Forus S A : Resultados 1Q 2021

INFORME DE RESULTADOS

1T21

Mayo 2021

Primer Trimestre 2021
Índice
I. Resumen Ejecutivo………………………………….………....…...............................................................................2
II. Resumen de Resultados Consolidados………………………………….................................................................	3
III. Hechos Relevantes del Periodo..........………….……...................................................................................	4
IV. Resultados Integrales………………………………….……....…............................................................................6

1. Análisis de Resultados Consolidados………....…........................................................................................7 VI. Análisis del Estado de Situación Financiera………………………………………………………………………………………12

VII. Resumen Países..................................................................................................................................	17
VIII. Estados Financieros Consolidados - IFRS

• Estados de Situación Financiera Consolidados ………....….............................................................24
• Estado Integral de Resultados Consolidados ………....…................................................................26
• Estado de Cambios en el Patrimonio Neto Consolidados .…........................................................28
• Estado de Flujo de Efectivo Consolidados ………....…....................................................................29

Notas:

• Todas las cifras en dólares están calculadas en base al tipo de cambio observado el 1 de abril del 2021: $721,82/US$.
• Simbología para trimestre: 1T, 2T, 3T y 4T.
• Simbología para periodos acumulados: 3M, 6M, 9M, 12M.
• Simbología monedas: CLP o $: pesos chilenos. US$: dólares de Estados Unidos. COP: pesos colombianos. UYU:
  pesos uruguayos. PEN: nuevos soles peruanos.
• Simbología unidades: M: miles. MM: millones.
• DTC (Direct-to-Consumer o Directo-al-Consumidor): los canales de venta que incluyen tiendas físicas + e- commerce propio + marketplace.
• Venta digital: ventas de e-commerce propios + marketplace.
• Wholesale: canal mayorista tradicional.
• Otras simbologías: SSS: Same store sales. GAV: Gastos de administración y ventas. AA: Año anterior. m2: metros cuadrados.

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Primer Trimestre 2021

I. Resumen Ejecutivo

El primer trimestre 2021, Forus consolidó una positiva trayectoria de rentabilidad, a pesar del adverso escenario enfrentado por las restricciones y cierres temporales de tiendas, producto de la evolución de la pandemia durante el periodo. Gracias a nuestros clientes que continúan prefiriendo nuestras marcas y al gran equipo humano de Forus, que continúa demostrando su adaptabilidad, innovación y resiliencia, este trimestre nuestro EBITDA creció por tercer trimestre consecutivo, registrando un aumento de 63,2% con respecto al 1T20, y con un margen EBITDA de 15,5%, una expansión de 581 puntos base. A su vez, la Ganancia de MM $3.327 aumentó 497,5% este trimestre, con un margen neto de 6,7%, una expansión de 559 puntos base. Enfocados en seguir fortaleciendo nuestro servicio omnicanal en los cuatro países donde operamos, nuestra venta digital consolidada mantuvo su fuerte ritmo de crecimiento este trimestre, registrando un alza de 430% y representando un 27% de nuestra venta

consolidada en 1T21.

En línea con el acuerdo previamente anunciado, el 1 de marzo Forus se convierte en el distribuidor exclusivo en Chile de Under Armour, marca de ropa, calzado y accesorios preferida por deportistas en todo el mundo. Con UA nos ubicamos en una posición de liderazgo en el segmento deportivo, categoría que proyecta años de crecimiento futuro, dada la tendencia, a nivel mundial, de aspirar hacia estilos de vida más sanos y activos. A partir del 1 de marzo, Forus comenzó a operar también los canales digitales de UA (underarmour.cl) y 10 tiendas Under Armour (en mayo incorporamos otras 5 tiendas UA, para alcanzar un total de 15 tiendas).

En Chile, nuestros ingresos aumentaron 7,4% en el 1T21, el margen bruto se expandió en 348 puntos base y los gastos decrecieron -4,4%, con lo que registramos un resultado operacional de MM $3.996, un 2502,7% más que 1T20. El crecimiento de ingresos fue impulsado por nuestro e-commerce (+370%), el canal marketplace (+553%) y canal wholesale (+14,8%), que en su conjunto compensó la caída en ventas de nuestras tiendas físicas (-30%). Nuestras tiendas en Chile estuvieron abiertas lo equivalente a solamente un 57% de los días del trimestre, debido a que a mediados de enero el país comenzó, nuevamente, a estar bajo restricciones sanitarias en respuesta a la segunda ola del Covid-19. En cambio, los ingresos digitales (e-commerce+ marketplace) de Chile siguieron su fuerte tasa de crecimiento, con un alza de 410% en el trimestre, y representaron un 26% del total de ingresos de Chile en 1T21.

Las filiales también siguieron avanzando con la estrategia omnicanal y, nuevamente, reportaron fuertes tasas de crecimiento en la venta digital este trimestre: Perú creció 8230%; Uruguay creció 117%; y Colombia, 2046% (LBC + Forus Colombia) respecto al 1T20. Como resultado, en el 1Q21, la venta digital de cada filial representó el siguiente porcentaje de su venta total: Perú 29%; Uruguay 25%; y Colombia 24% (Forus Colombia + LBC).

Este trimestre, en paralelo a crecer en ingresos, también continuamos enfocados en optimizar inventarios y

controlar gastos. Gracias a esta gestión, redujimos inventarios a nivel consolidado en un -27,4% A/A (-34,2% sin UA), lo que nos ayudó a hacer menos descuentos, particularmente en Chile. Esto se tradujo en una mejora del margen bruto, a pesar de enfrentar mayores costos por tipo de cambio en la temporada de primavera/verano. También logramos reducir nuestros gastos de administración y ventas en un -9,7%, explicado por iniciativas de optimización y también por un mix de los canales wholesale y digital, lo que disminuyó el GAV/ingresos en 588 puntos base respecto al 1T20. Finalmente, destacamos que nuestra caja y equivalentes a fines de marzo 2021

alcanzó los MM $114.762, un 58,1% más que el año pasado.

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Primer Trimestre 2021

II. Resumen de Resultados Consolidados

Primer trimestre 2021

• Los Ingresos Digitales en Chile crecieron un 410% con respecto al 1T20 y representaron un 38% de los ingresos DTC y un 26% del total de ingresos de Chile.
• Los Ingresos Digitales Consolidados crecieron 430% con respecto al 1T20 y representaron un 37% de los ingresos DTC y un 27% del total de ingresos de Forus.
• Los Ingresos Consolidados de MM $49.393 crecieron 1,8% con respecto al 1T20.
• La Ganancia Bruta de MM $26.283 aumentó 7,2% en el periodo. El margen bruto aumento 266 puntos base, alcanzando un margen de 53,2%.
• El Resultado Operacional registró MM $3.512 en 1T21, comparado con una pérdida de MM $692 en 1T20, y el margen operacional de 7,1% representó una expansión de 854 puntos base.
• El Ebitda de MM $7.636 creció 63,2%, con un margen de 15,5%, una expansión de 581 puntos base respecto al año anterior.
• El Resultado No Operacional alcanzó MM $1.062 en 1T21, un decrecimiento de 30,0% con respecto al 1T20.
• La Ganancia de MM $3.327 creció 497,5% con respecto al mismo periodo del año pasado. El margen neto aumentó 559 puntos base, alcanzando un margen de 6,7% en 1T21.

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Primer Trimestre 2021

III. Hechos Relevantes del Periodo

Forus comienza a operar como distribuidor exclusivo de la marca Under Armour en Chile

Siempre orientado al consumidor y en línea con su búsqueda constante por crecer e innovar, Forus comenzó el 1 de marzo a operar como distribuidor exclusivo en Chile de Under Armour, la marca estadounidense de vestuario, calzado y accesorios preferida por deportistas en todo el mundo. Previamente a este acuerdo, Under Armour era distribuida en Chile en forma directa por UA Chile, la filial de la marca en Chile. Bajo el acuerdo, Forus venderá los productos Under Armour a través del canal mayorista y los canales directo-al-consumidor (DTC); los canales DTC incluyen las tiendas Under Armour (inicialmente 10 tiendas), los sitios web de Forus (incluyendo www.underarmour.cl)y (a futuro) los marketplaces de terceros.

"Estamos muy orgullosos de incorporar a Under Armour, una marca líder a nivel mundial, a nuestro portafolio", señaló Sebastián Swett Opazo, CEO de Forus. "Under Armour busca empoderar a los deportistas con sus productos innovadores. Ese espíritu de marca, de innovación y de esfuerzo personal, encaja muy bien con nuestra cultura en Forus. Under Armour consolida nuestra posición en un nuevo segmento, el segmento deportivo, para seguir creciendo y satisfaciendo las necesidades de nuestros consumidores", agregó.

Forus adquirió el inventario y las instalaciones de las tiendas, propiedad de UA Chile por MM US$ 16. Under Armour, Inc., con sede en la ciudad de Baltimore en EE.UU., es un innovador, comercializador y distribuidor líder de vestuario, calzado y accesorios deportivos. La compañía tiene marcas registradas en todo el mundo, incluyendo UNDER ARMOUR®, UA®, HEATGEAR®, COLDGEAR® y UA HOVR ™, entre otras. La compañía reportó US$ 4,5 mil millones en ventas a nivel global en 2020.

Forus actualiza sus segmentos de negocio: Wholesale y Directo-al-Consumidor (DTC)

Dado la evolución de nuestro negocio hacia canales Directo-al-Consumidor que incluyen tanto tiendas físicas como también canales digitales, a partir del 2021 Forus reportará los segmentos de negocios Wholesale y Directo-al-Consumidor (DTC, por sus siglas en inglés), en lugar de Wholesale y Retail. El segmento de negocios Wholesale abarca la venta a nuestros clientes mayoristas (los cuales, luego venden nuestros productos a los consumidores finales); mientras que el segmento de negocios Directo- al-Consumidor incluye los canales de venta donde Forus le vende directamente al consumidor final (sin pasar por un mayorista). Nuestros canales DTC incluyen i) las tiendas físicas de Forus, ii) los sitios de e- commerce propios de Forus y iii) los marketplaces de terceros. Para efectos de comparación, mostraremos los resultados del 2020 en estos dos segmentos de negocios.

Resumen de tiendas físicas, cerradas temporalmente por Covid19

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