Aedas Homes S A : El mercado de la vivienda de obra nueva crece sobre un comprador solvente

4 de abril de 2022

PERFIL DEL COMPRADOR DE VIVIENDA DE OBRA NUEVA AEDAS HOMES 2021

El mercado de la vivienda de obra nueva crece sobre un comprador solvente

Los compradores de vivienda nueva financian una media del 63,3% del precio de la casa, tienen unos ingresos familiares medios de 74.000 euros y manejan un presupuesto inicial de 330.000 euros

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AEDAS Homes, promotora residencial de referencia a nivel nacional, presenta el 'Perfil del Comprador de Vivienda de Obra Nueva 2021'. El estudio, que cumple su cuarta edición y tiene como base la muestra de los cerca de 5.000 nuevos clientes que la compañía registró el pasado año, constata la fortaleza económica de la demanda residencial y la pujanza del cliente internacional, que ha regresado con mucha fuerza al mercado español.

En 2021 el cliente de AEDAS Homes volvió a caracterizarse por la solvencia -aún mayor incluso que en años anteriores-. De este modo, el porcentaje de financiación ajena que necesitó el comprador de una vivienda de la promotora se redujo del 64,2% de 2020 al 63,3% y su presupuesto inicial medio creció de 321.000 a 330.000 euros, en línea con el incremento de sus ingresos medios familiares anuales, que aumentaron de 71.000 a 74.000 euros.

"Esta buena posición financiera y económica de nuestro comprador de vivienda es un síntoma más de la buena salud del mercado, que está creciendo a muy buen ritmo y, lo más importante, sobre unos cimientos sólidos, también por el lado de la demanda. De ahí que prácticamente la totalidad de las reservas sobre plano acaben en ventas", comenta Pablo Rodríguez-Losada, Director Comercial y de Marketing de AEDAS Homes.

El directivo de la promotora destaca, igualmente, el crecimiento exponencial del cliente internacional, que ha pasado de representar el 9% al 18% de los clientes de AEDAS Homes, con los holandeses al frente, nacionalidad de aglutina el 11,3% de las operaciones, por delante de los suecos (10,9%) y británicos (8,9%), que pierden su hegemonía. "En porcentaje de reservas de la compañía", especifica Pablo Rodríguez-Losada, "más del 20% -una de cada cinco- tuvo como protagonista a compradores extranjeros, entre los que han desaparecido los rusos, que han pasado de representar el 5% de las compras internacionales en 2020 en AEDAS Homes al 2,8% en 2021. Hablamos de la demanda más estable y que mejor resiste, un segmento diferente al nacional con un ciclo diferente".

Por otra parte, el 'Perfil del Comprador AEDAS Homes 2021' refleja un comprador tipo de 35 a 44 años, nacional, que vive en pareja y que busca un piso en altura de tres dormitorios y más de 80 m² útiles de media como vivienda habitual (el 46% como primera vivienda y el 29% como casa de reposición) por un precio medio de 337.000 euros (309.000 los pisos; y 590.000 los unifamiliares), el ticket más alto del mercado.

Segunda residencia e inversión, al alza

En este sentido, continúan aumentando las compras de viviendas de segunda residencia y por inversión, muy posiblemente motivadas por la situación de incertidumbre creada por la COVID-19. El 15,9% de las reservas respondió a adquisiciones de inmuebles secundarios y el 8,5% a inversiones. En ambos casos, el incremento fue de casi dos puntos más que en 2020.

Pablo Rodríguez-Losada destaca que "el cliente de AEDAS Homes acepta la propuesta de valor que hace la compañía y tiene confianza en la empresa, que no para de aumentar conforme entrega más viviendas". "Buen ejemplo de ello", explica, "es el tiempo de decisión de compra, que se ha reducido de 55 a 48 días".

Las compras de bajos con jardín se disparan

Respecto a 2020, destaca el gran incremento de las búsquedas de bajos con jardín, que se han duplicado, subiendo del 6,4% al 11,7%. El restante 45,1% de los clientes de AEDAS Homes compró un piso; el 21,8%, un piso con terraza -con una superficie media de 27 m²-; el 11,6%, un ático; y el 9,8%, un unifamiliar, un tipo de casa cuya superficie media útil y de espacio al aire libre ha crecido considerablemente (de 125 a 141 m² y de 137 a 144 m², respectivamente).

"Desde siempre, AEDAS Homes ofrece una línea de producto especialcon zonas al aire libre. Una oferta que ha potenciado y que ya se traduce en la comercialización de un importante número de bajos con jardín, áticos, pisos con terraza y unifamiliares", resalta Pablo Rodríguez-Losada, quien recuerda que la compañía registra cerca del 30% de las ventas en Madrid, el 20% en Andalucía, el 16% en Cataluña y el 15% en la Comunidad Valenciana. "AEDAS Homes sigue diversificando su implantación en los principales mercados de España y continúa expandiéndose a zonas más complejas, pero más estables, como por ejemplo el norte", concluye el Director Comercial y de Marketing.

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