BlackBerry Limited ha anunciado una serie de mejoras en el programa de socios de BlackBerry para ayudar a los proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP) a captar la creciente demanda entre las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de servicios gestionados de detección y respuesta ampliada (XDR) 24x7x365. Las mejoras incluyen: Mayor protección de ciberseguridad para los clientes y más para vender – Los nuevos productos y servicios ahora disponibles para los MSSP incluyen CylanceGUARD,CylancePERSONA y CylanceGATEWAY. Esto permitirá nuevas oportunidades de servicio y ayudará a los MSSP a asegurar los entornos de sus clientes.

Mayor apoyo y alineación de los vendedores en el campo – Compromiso de aumentar significativamente el tamaño del equipo de canal de BlackBerry, duplicando el número de empleados en funciones como la gestión de socios, el éxito de los clientes y la habilitación del canal para garantizar que los socios tengan el apoyo técnico y de ventas para competir y ganar en el abarrotado mercado EDR/XDR. BlackBerry también ha introducido una compensación a los vendedores en los acuerdos con los MSSP para fomentar la alineación sobre el terreno y aceptar a los MSSP como una ruta fundamental para llegar al mercado. Formación más completa – Nueva formación técnica BlackBerry Cyber Security Administrator (BCSA) – dirigida a los MSSP que configurarán, gestionarán y solucionarán los problemas de los productos BlackBerry UES.

El nuevo programa, que representa la evolución de próxima generación de la popular certificación Cylance Security Professional, incluye una mezcla de vídeos, formación con instructor y evaluaciones en línea sobre las soluciones de BlackBerry, líderes en el sector, basadas en la IA y centradas en la prevención antes de que se produzcan. Incentivos de marketing lucrativos – Se ha ampliado el generoso programa de incentivos para socios "Proteja y gane" que recompensa a los MSSP por descubrir y cerrar logotipos de BlackBerry netos. Los socios ganan recompensas en efectivo que se determinan en función del valor total del contrato cerrado, sin límites.

Nuevos precios – Nuevas opciones flexibles de licencias y precios creadas para adaptarse a la forma en que los MSSP hacen negocios con los clientes. Nueva ayuda centrada en los MSSP para el desarrollo del negocio de los socios, incluyendo la generación de demanda y el apoyo a las ventas mediante fondos de marketing basados en propuestas, estudios de casos, compromiso estratégico Go-To-Market y acceso a los recursos de ventas internas.