El nuevo jefe de patrimonio de Citigroup, Andy Sieg, remodeló aún más su equipo directivo el miércoles y reiteró los objetivos financieros, ya que el banco trata de atraer más activos de inversión de sus clientes.

Durante su primera conferencia pública con inversores desde que se incorporó a Citi en septiembre, Sieg reconoció los mediocres rendimientos de la unidad de patrimonio y reafirmó los objetivos de beneficios fijados por la consejera delegada Jane Fraser.

La división de patrimonio pretende aumentar los rendimientos por encima del 20% a medio plazo, dijo Sieg, frente al 4,6% del primer trimestre. Se espera que los gastos disminuyan a corto plazo, añadió.

"Los inversores están, y deberían estar, muy decepcionados por los rendimientos en este negocio, por lo que no creo que deba sorprender a nadie que hayamos necesitado impulsar un cambio significativo en todo el equipo", dijo Sieg en respuesta a una pregunta sobre los cambios de liderazgo.

"Hemos tenido un número considerable de salidas, pero esas salidas se producen realmente a través de un nivel de autoexamen riguroso del negocio", añadió.

Kris Bitterly fue designado para dirigir Wealth at Work, un negocio que atiende a los clientes a través de sus empleadores, según un memorando visto por Reuters.

Sieg también contrató a Keith Glenfield, con quien trabajó estrechamente en Merrill Lynch Wealth Management, para suceder a Bitterly como responsable de soluciones de inversión cuando asuma su nuevo cargo en septiembre.

"Ha llegado el momento de centrarnos como un láser en conseguir los activos de inversión de nuestros clientes", para ir más allá de sus necesidades bancarias y crediticias tradicionales, escribió Sieg en el memorándum.

El prestamista estima que los clientes tienen 5 billones de dólares en activos invertidos con otros bancos o gestores de activos.

La división de patrimonio plantea el mayor reto para que Citi mejore su rendimiento operativo y cambie su combinación de negocios para reducir su dependencia de los préstamos, escribieron los analistas de Bank of America dirigidos por Ebrahim Poonawala en una nota la semana pasada.

"La dirección tendrá que argumentar cómo Citigroup puede competir eficazmente contra los gigantes del sector, como UBS y HSBC, en comparación con los bancos mundiales y con entidades de la talla de Morgan Stanley, JPMorgan y Bank of America en EE.UU.", escribió Poonawala.

Si el cambio de rumbo no tiene éxito, el banco podría considerar alternativas estratégicas para la división, añadió.

Bitterly, que actualmente dirige las soluciones de inversión, sucederá a Joe Ryan, que dirige el negocio de Wealth at Work de forma interina tras anunciarse el mes pasado la marcha de Naz Vahid.

Sieg también contrató a Dawn Nordberg, procedente de Morgan Stanley, para dirigir el compromiso integrado con los clientes, según anunció la semana pasada. La nueva función de riqueza pretende impulsar la colaboración, incluso con la unidad bancaria de la empresa dirigida por Viswas Raghavan, que comenzó a principios de este mes.

Los inversores han recompensado a Fraser con un aumento del 17% en el precio de las acciones de Citi este año, a medida que llevaba a cabo una amplia revisión, superando una ganancia del 11% para un índice S&P más amplio de acciones bancarias.

Aún así, se enfrenta a grandes retos para ponerse a la altura de sus rivales, entre los que se incluyen problemas regulatorios, unos beneficios mediocres y una plantilla intranquila por los miles de despidos. (Reportaje de Tatiana Bautzer; Edición de Lananh Nguyen y Lisa Shumaker)