Novo Nordisk puso fin este lunes a un acuerdo de corta duración para vender su medicamento para la pérdida de peso Wegovy a través de Hims & Hers Health, lo que provocó una caída de más del 30% en las acciones de la compañía estadounidense de telemedicina.

Las empresas protagonizaron el lunes una creciente guerra de declaraciones tras la decisión del laboratorio danés de terminar una colaboración iniciada en abril, que formaba parte de un paquete que incluía membresías de Hims & Hers.

Novo argumentó que ponía fin a la alianza debido a las tácticas de marketing de Hims y a la continuación de la venta de copias de Wegovy, después de que un juez estadounidense confirmara el viernes la decisión de la FDA de retirar la semaglutida de la lista de medicamentos en escasez. La semaglutida es el principio activo de Wegovy, así como de Ozempic y Rybelsus, también de Novo. Los medicamentos para la pérdida de peso han experimentado un auge en los últimos años, y la consiguiente escasez abrió la puerta a copias más baratas como las que comercializa Hims & Hers.

Andrew Dudum, CEO de Hims & Hers, acusó en una publicación en X a Novo de intentar controlar los estándares clínicos de Hims & Hers para dirigir a los pacientes de la compañía hacia Wegovy.

«Nos negamos a ser presionados por las exigencias anticompetitivas de cualquier farmacéutica que interfieran en la toma de decisiones independiente de los proveedores y limiten la elección de los pacientes», declaró Dudum, añadiendo que la compañía seguirá vendiendo Wegovy, así como otros tratamientos.

Novo no hizo comentarios sobre las declaraciones de Dudum.

La Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) había permitido la venta de versiones compuestas del medicamento elaboradas por farmacias durante la escasez de Wegovy que comenzó en 2023 para algunas dosis, debido a la alta demanda. Sin embargo, con el aumento de la producción de tratamientos para la pérdida de peso por parte de los laboratorios, la FDA fijó el 22 de mayo como fecha límite para permitir la venta de las copias.

Hims prosperó gracias a la demanda de estos compuestos más económicos, y sus acciones han experimentado fuertes vaivenes en los últimos meses ante las expectativas sobre su capacidad para vender dichos compuestos. La empresa perdió casi un tercio de su valor de mercado el lunes, mientras que las acciones de Novo cayeron un 5,3%.

Hims ha seguido vendiendo dosis «personalizadas» de semaglutida desde unos 165 dólares al mes, argumentando que estas ventas están permitidas cuando los pacientes necesitan una dosis que la empresa no ofrece.

Novo afirmó que la decisión de Hims & Hers de seguir vendiendo semaglutida compuesta ya no se ajusta a la ley, ya que el medicamento ha dejado de estar en escasez. La FDA declaró finalizada la escasez en febrero.

La ruptura de la alianza podría erosionar la credibilidad a largo plazo de Hims, según Jailendra Singh, analista de Truist. Hims había declarado que la colaboración con Novo y otras empresas formaba parte de un plan para alcanzar los 6.500 millones de dólares en ingresos para 2030.

«Dado que la asociación parece haber terminado, anticipamos una disminución del tráfico y un impacto negativo en el negocio de compuestos de Hims», señaló Singh, quien destacó que las alianzas de Novo con los rivales de Hims, LifeMD y Ro, no se han visto afectadas.

Un portavoz de Novo declaró a Reuters que sus otros socios de telemedicina han hecho esfuerzos de buena fe para migrar a los pacientes desde las copias de Wegovy a la opción de marca.

«A más de un mes de la colaboración, Hims & Hers Health, Inc no ha cumplido con la ley que prohíbe la venta masiva de medicamentos compuestos bajo el falso pretexto de 'personalización' y están difundiendo publicidad engañosa», aseguró el portavoz.