Las acciones de Gap se dispararon un 15% antes de la comercialización el viernes, ya que la vuelta al crecimiento en sus cuatro marcas después de casi dos años animó al minorista de ropa a elevar su previsión de ventas anuales en un sólido comienzo de la temporada de compras navideñas.

Las expectativas de la matriz de Banana Republic de buenas noticias durante el periodo navideño vienen pisando los talones a la previsión de Walmart de un consumidor resistente, pero contrastan con las ventas apagadas de Target, lo que amplifica las perspectivas de un periodo de compras mixto.

El consejero delegado Richard Dickson, que tomó el timón en agosto de 2023, ha presionado para renovar la experiencia en tienda y vender a precio completo, aprovechando la tendencia de los clientes dispuestos a pagar más por estilos modernos y frescos.

"Los esfuerzos por reconstruir la base de clientes y desplegar nuevas estrategias de marketing están atrayendo a nuevos compradores de mayor valor", afirmó Dana Telsey, de Telsey Advisory Group.

Gap espera que las ventas netas anuales aumenten entre un 1,5% y un 2%, frente a su objetivo anterior de un ligero aumento.

Sus dos marcas en dificultades registraron un crecimiento en las ventas del tercer trimestre. Las ventas de la unidad Athleisure, Athleta, aumentaron un 4%, mientras que Banana Republic registró un salto del 2%.

"Las vacaciones han empezado con fuerza", dijo Dickson. "Hemos ganado cuota de mercado en todas las marcas. De hecho, es el séptimo trimestre consecutivo en el que registramos ganancias de cuota de mercado para la empresa y en el contexto de un sector en crisis."

La empresa también está afrontando una temporada de compras más corta este año, con sólo 26 días entre Acción de Gracias y Navidad, lo que aviva la competencia y la intensa promoción entre los minoristas.

"En lo que se refiere a la comprimida ventana de compras navideñas, ahora mismo, estamos centrados en ganar pronto ... ", dijo la directora financiera Katrina O'Connell.

"Estamos trabajando duro para competir y ganar con novedades y productos, un marketing convincente y algunas promociones estratégicas".

La relación precio-beneficios a plazo de Gap para los próximos 12 meses, un punto de referencia habitual para valorar las acciones, era de 10,85, frente al 9,03 de American Eagle Outfitters y el 13,06 de Abercrombie & Fitch.