En un clima económico difícil, los agricultores estadounidenses están sufriendo la mayor caída de ingresos desde hace casi dos décadas debido a la competencia internacional, sobre todo de Brasil. Sin embargo, Hal Lawton, CEO de Tractor Supply, ofrece una perspectiva más optimista para el segmento de agricultores aficionados estadounidenses.

Mientras que las grandes explotaciones se ven afectadas por la caída de los precios de los cultivos, los clientes de Tractor Supply, que poseen animales y tierras, tienden a adoptar un enfoque financiero prudente. Evitan gastar en exceso en tiempos de bonanza y recortar drásticamente en los malos. Esta estabilidad se refleja en los resultados financieros de la empresa, que muestran un crecimiento positivo a pesar de la inflación y los retos económicos.

La empresa apuesta por una estrategia de precios bajos diarios, especialmente en los productos para mascotas, y ha reducido sus actividades promocionales tradicionales en favor de las digitales. Su programa de fidelización, Club de Vecinos, cuenta con 34 millones de miembros y representa el 80% de sus ventas.

A pesar de las dudas sobre el precio de sus acciones, que recientemente alcanzaron un máximo histórico, Lawton se muestra confiado. Señala el crecimiento a largo plazo de la empresa, subrayando la fortaleza de Tractor Supply en el mercado.

Bloomberg TV proporcionado por MT Newswires

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