A principios de este mes, los ejecutivos de los gigantes estadounidenses Walmart y Target se vieron obligados a ofrecer grandes descuentos y rebajas en la ropa para despejar las estanterías.

Esta semana, Victoria's Secret, Urban Outfitters y Kohl's dijeron en conferencias telefónicas con analistas que los compradores sólo están adquiriendo ciertos tipos de prendas. Aunque las empresas no dieron ejemplos concretos de productos, ésta es la tendencia que están observando: Los compradores están dispuestos a abrir sus carteras por una oferta de dos por 52 dólares en sujetadores en Victoria's Secret, pero un par de joggers de 52,95 dólares en PINK puede ser demasiado.

Todas las miradas están puestas en Gap Inc, que presenta sus resultados trimestrales después del cierre del mercado el jueves.

Urban Outfitters y Victoria's Secret dijeron que están viendo cómo las marcas adaptadas al público más joven disminuyen sus ventas. La línea PINK de Victoria's Secret, que se dirige a las adolescentes y a las mujeres jóvenes, vio cómo se tensaban las ventas de ropa en el segundo trimestre en comparación con la marca Victoria de ropa interior y de dormir de la compañía.

"Seremos muy prudentes en nuestras compras" de ropa "para la segunda mitad del año", dijo el director ejecutivo de Victoria's Secret, Martin Waters, durante la llamada de resultados de la compañía el jueves.

Los compradores jóvenes y menos adinerados de Urban Outfitters se abstuvieron de comprar artículos a precio completo y esperaron "a las promociones antes de comprar", dijo el martes el director general de Urban's, Richard Hayne.

Kohl's dijo que la ropa para jóvenes experimentó un descenso de las ventas en el segundo trimestre porque los diseños tenían "demasiada moda y pocos básicos", aunque la ropa de mujer superó a otras categorías.

"Algunas de las opciones de moda eran un poco demasiado juveniles, diría yo. Eso se ha corregido", dijo la consejera delegada de Kohl's, Michelle Gass, en una llamada de resultados el martes. "Diría que una de las cosas que nos ha perjudicado es que con toda (la) interrupción de la cadena de suministro que ha ocurrido, no hemos podido entrar y salir de algunos de esos artículos".

Walmart y Target tuvieron problemas similares. Ambos minoristas tuvieron dificultades para descargar la mercancía de ropa que llegó con algunas temporadas de retraso, y que están tratando de reducir recortando agresivamente los precios. Un punto brillante, sin embargo, fue la ropa femenina de moda, dijo Target la semana pasada, donde vio un "crecimiento significativo".

Jessica Ramírez, analista de investigación senior de Jane Hali and Associates, dijo que ha notado fuertes descuentos en las marcas Gap y Old Navy, mientras que la marca de gama alta Banana Republic, que vende ropa de vestir y de oficina, ha logrado vender más prendas a precios regulares.

La demanda de ropa de vestir y para el trabajo fue sólida en Macy's y Kohl's, dijeron las empresas.

En Kohl's, los estilos "casuales elevados" para mujeres y hombres, incluidos los vestidos y la ropa para la oficina, tuvieron un rendimiento superior a medida que más personas volvían al trabajo, dijo. Kohl's ha estado invirtiendo en estilos de vestir de marcas como Simply Vera, Lauren Conrad y Nine West, para los clientes que están trabajando en entornos de oficina con más frecuencia, aunque también está planeando eventos de liquidación para ayudar a mover los artículos no deseados de los estantes.

El consejero delegado de Macy's, Jeffrey Gennette, dijo en la llamada de resultados de la compañía el martes que la ropa de ocasión para hombre y mujer son "categorías muy saludables", con el precio medio de venta de la ropa de trabajo para hombre y "missy career" aumentando un 29% y un 20%, respectivamente, en comparación con las categorías con fuertes promociones debido al exceso de inventario.