G2 ha anunciado una nueva integración con ZoomInfo. Juntos, G2 y ZoomInfo permiten a los clientes de datos de intención mutuos dirigirse, comprometerse y convertir de forma más eficaz a los compradores de software del mercado. La integración ayuda a los equipos de ventas y marketing a alinear sus actividades con un conjunto específico de responsables de la toma de decisiones en el mercado.

Al integrarse con la riqueza de la inteligencia de la solución SalesOS de ZoomInfo, los clientes de G2 pueden acceder a más de 300 atributos para construir su perfil de cliente ideal (ICP) y superponer información procesable — como las inversiones tecnológicas planificadas, los movimientos de personal y el comportamiento de los visitantes del sitio web — para identificar las empresas que están en el mercado ahora. A continuación, los representantes de ventas pueden utilizar la información de contacto de ZoomInfo, líder en su categoría, para prospectar listas de responsables de la toma de decisiones en cuentas de alta intención antes de comenzar el contacto. Los usuarios de ZoomInfo MarketingOS pueden rellenar dinámicamente los segmentos de audiencia con los datos de G2 Buyer Intent y activar anuncios de display y sociales dirigidos.

Las campañas verán mayores tasas de conversión y retorno del gasto publicitario (ROAS) al dirigirse a cuentas con alta propensión al comprador. Al integrar G2 Buyer Intent con ZoomInfo, los equipos de ventas pueden Dar prioridad a las cuentas que investigan activamente soluciones y proveedores. Los datos de intención de compra de G2 indican a una empresa qué cuentas potenciales están investigando sus productos, competidores y categoría.

El acceso a esas cuentas en ZoomInfo proporciona una transición perfecta desde el descubrimiento de la intención hasta el alcance de las ventas; encontrar compradores profesionales y personas influyentes con una alta probabilidad de comprometerse. Al cotejar las cuentas que investigan activamente las páginas relevantes en G2 con los datos de contacto de ZoomInfo, y al utilizar filtros adicionales como el cargo y la geografía, los equipos de ventas pueden dirigir con confianza la divulgación a los objetivos adecuados; Adaptar los mensajes al comportamiento. Con una visión de lo que el público objetivo está investigando y de los temas de negocio que tiene en mente, los equipos de ventas pueden crear mensajes relevantes, como la divulgación de productos específicos para las cuentas que visitan su perfil de G2.

También pueden crear nuevas audiencias compartiendo contenidos educativos con los que visitan por primera vez su categoría y los temas del sector; Reducir el riesgo de deserción mediante la supervisión de la intención de los clientes las 24 horas del día. Los equipos de ventas reciben señales cuando G2 detecta que un cliente de pago está investigando a un competidor o un producto alternativo. Los equipos pueden movilizarse para comprender el problema, ofrecer soluciones y mantener una gran experiencia del cliente.

Al integrar G2 Buyer Intent con ZoomInfo, los equipos de marketing pueden Construir campañas ABM eficaces. MarketingOS de ZoomInfo puede servir campañas sociales y de display dirigidas a nuevas empresas que muestren intención de compra en páginas específicas de productos, industrias y categorías en G2, llenando su embudo de marketing con cuentas que tienen una alta probabilidad de realizar una compra; Optimizar el gasto y aumentar el ROAS. La información de G2 activa las campañas de MarketingOS exactamente cuando los compradores están en el mercado.

Con los filtros adicionales de ICP y tecnográficos de ZoomInfo, los clientes pueden capturar su pipeline más valioso y convertible; Personalizar el contenido de los anuncios para el comportamiento de compra. Los clientes pueden publicar anuncios personalizados y preconstruidos en función de dónde y cómo muestran interés las cuentas en G2.com. Por ejemplo, si una cuenta está viendo a los competidores y las alternativas, los clientes pueden dirigirse a esas cuentas con un contenido que hable de la diferenciación y las ventajas del producto.