Brandman Retail, socio en India de la marca estadounidense de zapatillas New Balance, tiene previsto más que quintuplicar su número de tiendas para 2028 e introducir enseñas como la francesa Salomon, apostando por la creciente demanda de marcas internacionales, según informó una directiva de la firma.

Los consumidores acaudalados de India están aumentando su gasto en categorías que van desde el cuidado de la piel hasta el alcohol premium, impulsados por el incremento de los ingresos y una mayor conciencia de las tendencias globales a través de las redes sociales. Este dinamismo ha convertido al país en un objetivo prioritario para compañías como Estee Lauder o Brown-Forman, fabricante de Jack Daniel's.

Se espera que el mercado de artículos y ropa deportiva del país se duplique hasta alcanzar los 58.000 millones de dólares en 2030, espoleado por la creciente preocupación por el bienestar físico y el aumento del gasto discrecional, según un informe de Google-Deloitte de finales de 2024.

'Todo el mundo ve a India como un mercado sensible al precio. Sin embargo, en los últimos dos años, especialmente tras la pandemia, hemos observado un gran cambio: se ha pasado de una mentalidad impulsada por el precio a una basada en el valor', declaró Kashika Malhotra, directora de Brandman, en una entrevista con Reuters.

En Myntra, la plataforma de comercio electrónico propiedad de Walmart, las zapatillas New Balance para mujer oscilaban entre las 1.891 y las 25.999 rupias (19,77-271,84 dólares), frente a un rango de 1.199 a 27.999 rupias en el caso de Adidas y Nike.

Brandman, que actualmente opera 14 tiendas New Balance y ocho establecimientos multimarca Sneakrz, planea expandirse hasta los 45 puntos de venta para abril de 2027, incorporando tiendas de marcas globales como Saucony, Anta y Wilson, antes de alcanzar los 116 locales en 2028.

La compañía está extendiendo su presencia más allá de las grandes metrópolis hacia ciudades como Jaipur y Patna, en el norte de India, a medida que los consumidores de mercados más pequeños muestran un mayor conocimiento de las firmas internacionales.

'Se ve a clientes en Lucknow y Chandigarh que vienen pidiendo modelos y colores específicos que han visto en internet. Están muy bien informados', afirmó Malhotra. 'Mi punto de venta más rentable está en Lucknow'.

Durante el ejercicio fiscal 2026, los ingresos de Brandman aumentaron un 20% interanual hasta los 1.620 millones de rupias, mientras que el beneficio neto creció en una magnitud similar hasta los 252,9 millones de rupias, según una presentación para inversores.

(1 dólar = 95,6425 rupias indias)