iZafe Group AB (publ.) ha firmado un acuerdo de distribución con Skand ehf para el lanzamiento y la venta del robot dispensador de medicamentos Dosell en Islandia. Este acuerdo representa un paso importante en la continua expansión nórdica de iZafe Group y significa que Dosell se introduce ahora en otro mercado europeo con una clara necesidad de una gestión de medicamentos segura y automatizada. Skand es un actor consolidado en el ámbito de la tecnología médica y los servicios de salud en Islandia, con un equipo que posee una amplia experiencia en la introducción de soluciones innovadoras tanto en el sector público como privado de la sanidad.
A través de esta asociación, iZafe Group obtiene un distribuidor con arraigo local y un fuerte alcance tanto hacia los proveedores profesionales de atención como al mercado de consumidores, lo que crea condiciones sólidas para una penetración de mercado amplia y sostenida a largo plazo. Como parte del acuerdo, Skand ha realizado un pedido inicial de 300 unidades de Dosell, cuya entrega está prevista durante 2026. Se espera que este volumen genere unos ingresos recurrentes anuales (ARR) de aproximadamente 2-3 millones de coronas suecas una vez que esté completamente activado, dependiendo de la distribución entre B2B y B2C.
Islandia se caracteriza por un alto grado de digitalización y un fuerte enfoque en la seguridad del paciente y en procesos de atención eficientes. Un análisis reciente estima que alrededor de 8.700 personas en Islandia reciben sus medicamentos en envases tipo pouch, lo que corresponde a poco más del 13% de la población anciana del país. Skand ha desarrollado un plan de lanzamiento que combina la implementación en el ámbito sanitario y de atención domiciliaria con iniciativas dirigidas al mercado de consumidores.
Esta estrategia de doble vía permite que Dosell se introduzca de manera amplia y escalable en Islandia sin depender de un solo canal de mercado. El lanzamiento comienza con colaboraciones seleccionadas en los sectores sanitario y de atención domiciliaria para establecer casos de referencia locales y demostrar la calidad y los beneficios de eficiencia que aporta Dosell. El enfoque está puesto en una mejor adherencia, mayor seguridad y una reducción de la carga de trabajo para el personal sanitario.
Mercado de consumidores y farmacias. Paralelamente, Dosell será introducido a través de canales de venta ya establecidos dirigidos a consumidores y familiares. El equipo de Skand cuenta con una larga experiencia en el lanzamiento de productos de tecnología médica en estos canales, lo que crea condiciones favorables para una rápida comercialización y un mayor alcance en el mercado.
