LinkedIn busca consolidar su posición como la plataforma de referencia para los anunciantes B2B mediante un nuevo equipo de expertos en marketing. Según una fuente cercana a la operación, se espera que esta unidad genere una tasa de ingresos anualizada de 100 millones de dólares el próximo ejercicio fiscal.

La plataforma propiedad de Microsoft presentó este miércoles BrandWorks, un equipo de reciente creación cuyo objetivo es optimizar el rendimiento de las campañas publicitarias para clientes que van desde el gigante del software SAP hasta la plataforma de alojamiento web Webflow.

'Estamos desarrollando servicios diseñados para adaptarnos a las necesidades específicas de cada anunciante', afirmó Alex Josephson, vicepresidente de BrandWorks, quien anteriormente lideró una iniciativa similar denominada Twitter Next.

LinkedIn ha logrado hacerse un hueco en el saturado mercado publicitario al especializarse en empresas que buscan clientes corporativos, si bien su tamaño sigue siendo muy inferior al de gigantes del sector como Meta Platforms.

BrandWorks se puso en marcha internamente en marzo y su plantilla ha crecido aproximadamente un 60% en los últimos meses, tras una agresiva política de contratación de talento procedente de compañías como TikTok, Meta y X.

El equipo lidera actualmente el programa Top Voices 360, que conecta a anunciantes con creadores para generar contenido patrocinado. Según la fuente, este programa generó más de 20 millones de dólares en ingresos entre mayo de 2025 y mayo de 2026, contando con clientes como SAP, IBM y ServiceNow.

UNA GRAN APUESTA POR EL VÍDEO

LinkedIn también está incentivando a editores y creadores para que compartan más vídeos en la plataforma, permitiendo a los anunciantes insertar sus campañas a través del programa BrandLink.

La compañía prevé que los ingresos de BrandLink casi se tripliquen en el presente ejercicio fiscal, aunque no ha revelado la cifra exacta.

'Estimamos que el 80% de los presupuestos B2B se destinan a búsquedas y redes sociales, siendo Google y LinkedIn los principales beneficiarios de esa inversión corporativa', señaló Luke Stillman, director general de la consultora de tendencias Madison and Wall.

El vídeo se está convirtiendo rápidamente en el formato preferido en LinkedIn, especialmente entre los profesionales más jóvenes de las generaciones Millennial y Z.

'La Generación Z es nuestro grupo demográfico de más rápido crecimiento en la plataforma, tanto en número de usuarios como en niveles de interacción con el contenido', explicó Josephson.

A esto se suma la creciente tendencia de los directivos por conectar directamente con su audiencia. Según la red social, las publicaciones de vídeo realizadas por consejeros delegados han aumentado un 68% en LinkedIn en los últimos dos años.