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Contrariamente a lo que podría pensarse, The Coca-Cola Company no obtiene sus principales ingresos de la fabricación y venta directa de sus productos.
Su modelo de negocio se basa en la venta de concentrados de jarabe, que representan el 56% de sus ventas, a una red mundial de embotelladores franquiciados pero independientes. Estos socios mezclan los concentrados con agua y edulcorantes para producir, envasar y distribuir las bebidas finales.
Este sistema permite a la empresa beneficiarse de márgenes elevados al tiempo que mantiene un modelo de negocio con pocos activos.
Esta arquitectura se basa en grandes embotelladores (algunos de los cuales detallaremos en breve) y una red de actores más pequeños, que se benefician de un programa específico, el Bottling Investments Group. El BIG fue creado por Coca-Cola en 2006 para apoyar y desarrollar esta red única. La misión de este grupo de inversión es seleccionar embotelladores competentes, financiarlos y proporcionarles la experiencia necesaria para garantizar su éxito a largo plazo. Es una situación en la que todos ganan.
Centrarse en unos pocos embotelladores cotizados:
Coca-Cola se apoya en una serie de socios importantes en todo el mundo para llevar a cabo su estrategia. He aquí un resumen de los principales embotelladores:
- Coca-Cola Femsa (KOF):
El principal embotellador de Coca-Cola en América Latina, una región donde el consumo de refrescos es especialmente elevado, con países como México, Chile y Argentina que registran un consumo anual per cápita de unos 130 litros. Coca-Cola Femsa opera a través de dos grandes divisiones, que cubren México, Centroamérica y Sudamérica.
- Coca-Cola Europacific Partners (CCEP):
Considerado el mayor embotellador de Coca-Cola en el mundo, Coca-Cola Europacific Partners sirve a más de 600 millones de consumidores y 2 millones de clientes en 30 países.
- Coca-Cola Icecek AS (CCI):
Con sede en Turquía, Coca-Cola Icecek AS embotella y distribuye bebidas de Coca-Cola en Turquía, Pakistán, Asia Central y Oriente Medio.
- Coca Cola Embonor SA:
Coca Cola Embonor, empresa chilena, produce y distribuye bebidas Coca-Cola en Chile y Bolivia.
- Coca-Cola HBC AG:
El tercer embotellador de Coca-Cola, Coca-Cola Hellenic, opera en países emergentes, industriales y en desarrollo, con una presencia significativa en Europa y África.
