Los principales minoristas de cannabis dijeron a Reuters que han comenzado a reorientar el espacio en los estantes hacia productos que han demostrado ser populares entre las mujeres, incluyendo comestibles, tinturas, tópicos y bebidas, con la esperanza de que cualquier aumento resultante en los costes se amortice a largo plazo.
"Crear nuevos productos o cambiar de marca puede parecer un coste irrecuperable, pero teniendo en cuenta que las mujeres toman más del 80% de las decisiones de compra en Estados Unidos, no sólo es inteligente, sino necesario", afirmó Lauren Carpenter, consejera delegada de la cadena de dispensarios de cannabis Embarc.
Las mujeres constituyen ahora el 55% de la base de usuarios de Jointly, una aplicación de descubrimiento de productos de cannabis, e incluso están superando a los hombres en gasto en determinadas áreas. En septiembre, la compra media de las compradoras superó los 91 dólares en Housing Works Cannabis Co, el primer dispensario legal de Nueva York, frente a los 89 dólares de los compradores masculinos.
Podría ser necesaria una actualización de la marca, un estudio de mercado y una investigación y desarrollo centrados en las mujeres para capitalizar el creciente potencial del mercado: un "impacto a corto plazo en el capex con el beneficio a largo plazo de captar consumidoras que no van a ir a ninguna parte", afirmó Carpenter, de Embarc.
Las mujeres de entre 19 y 30 años superaron a los hombres de la misma edad en consumo de cannabis por primera vez en 2023, según una encuesta del Instituto Nacional sobre el Abuso de Drogas (NIDA) de EE UU.
El aumento podría atribuirse en parte a razones médicas como el estrés y la ansiedad, dijo la directora del NIDA, Nora Volkow, una de las autoras del estudio.
De una docena de consumidoras habituales de cannabis entrevistadas por Reuters, la mayoría citó preocupaciones de salud mental como la ansiedad y la depresión como su principal motivo de consumo. Sin duda, hay pocas pruebas que sugieran que el cannabis pueda ayudar con esos problemas.
La legalización en curso del cannabis en más estados de EE.UU. y la creciente aceptación social también han impulsado el cambio.
"Es más probable que las mujeres compren en el mercado legal del sector que sus homólogos masculinos, lo que las convierte en objetivos prácticos con beneficios de capital a largo plazo", afirma Tatiyana Brooks, cofundadora de la empresa de datos sobre el cannabis GetCannaFacts.
Tilray, con sede en Nueva York y con una capitalización de mercado superior a los 1.000 millones de dólares, dijo que estaba aumentando las inversiones en sus marcas preferidas por los clientes femeninos, como Solei Cannabis.
La firma, que tiene una cuota de mercado del 45% en el mercado de bebidas de cannabis, dijo que su gama de ofertas, incluido el té helado de limón de su marca XMG que se vende por unos 6 dólares, ha sido un gran éxito entre las mujeres.
Del mismo modo, High Tide, con sede en Calgary, atribuyó en parte su reciente adquisición de Queen of Bud a los productos diseñados para mujeres de la marca canadiense que presentan mayores concentraciones de THC, el principal ingrediente activo del cannabis.
Las empresas no divulgaron el aumento de costes que puede suponer este cambio, ya que la tendencia sigue siendo relativamente incipiente.
También es evidente un cambio generacional. Varios minoristas y propietarios de dispensarios han informado de que sus clientes más jóvenes, o Gen Z, consumen menos alcohol y tabaco, y más cannabis.
"Los negocios que se tomen más en serio el poder adquisitivo de las consumidoras de cannabis se mantendrán por delante de sus competidores", afirma Brooks, de GetCannaFacts.
