• Miravia

Miravia es en realidad una filial de Alibaba, el gigante chino del comercio electrónico, lanzada con el objetivo de conquistar España. Se encuentra entre los mercados de comercio electrónico con mayor crecimiento del VAB (Volumen Bruto de Mercancías) en 2023, registrando un aumento de 4 cifras. Lanzada en España en 2022, Miravia ha ganado terreno rápidamente gracias a una estrategia de promociones agresivas, gamificación y marketing en las redes sociales. Gracias a su afiliación con Alibaba, Miravia se beneficia de importantes descuentos en los productos, lo que le confiere una importante ventaja competitiva. AliExpress, otra filial de Alibaba, es el segundo mayor mercado en España. Miravia se beneficia de la infraestructura, las asociaciones y la experiencia de AliExpress. A diferencia de otras plataformas que se centran en productos de bajo precio, Miravia ofrece productos de márgenes medios y altos, atrayendo a un segmento de mercado diferente.

  • Temu

Temu, impulsada por PDD Holdings (antes Pinduoduo), que cotiza en el Nasdaq, también está creciendo con fuerza. Lanzada a finales de 2022, Temu ha alcanzado rápidamente un VGM de unos 300 millones de dólares gracias a una estrategia de marketing omnicanal y a unos precios extremadamente competitivos. Temu se basa en un modelo C2M (de consumidor a fabricante) que elimina al intermediario, lo que le permite ofrecer precios muy bajos enviando los productos directamente de los fabricantes a los consumidores. Temu utiliza una combinación de publicidad en televisión, en línea y en las redes sociales, así como la cobertura de los medios de comunicación para llegar a un público amplio. Seguro que ha visto sus anuncios: realmente están por todas partes. Tras su éxito inicial, Temu está preparando su lanzamiento en Latinoamérica, con una reciente entrada en Brasil. Sin embargo, a pesar de este fuerte crecimiento y de su rápida expansión, Temu no es rentable. De hecho, cada pedido cuesta 8 dólares. Por el momento, estas pérdidas se han visto compensadas por las ganancias del grupo en China y otras ayudas del gobierno chino. El objetivo es sobre todo arrebatar cuota de mercado a sus competidores occidentales: Amazon en primer lugar, pero también eBay, Etsy, Dollar Tree, etc. ¿Es viable este modelo a largo plazo? ¿Podrán llegar a un punto de equilibrio con precios tan bajos?

  • Tienda TikTok

TikTok Shop, el mercado de comercio social de ByteDance, no es una excepción. Lanzado mundialmente en 2022, TikTok Shop se basa en el éxito de la plataforma de medios sociales TikTok para integrar el comercio social. TikTok Shop aprovecha la popularidad de TikTok para promocionar productos directamente a través de vídeos y retransmisiones en directo. La plataforma atrae a un público predominantemente joven interesado en las últimas tendencias en moda y cuidado de la piel. Aunque el diseño general es similar al de Douyin, su homólogo chino, el contenido se adapta a los gustos de cada mercado específico. En 2023, TikTok Shop generó un GMV de 20.000 millones de dólares estadounidenses. Esta cifra debería al menos duplicarse en 2024 y más que triplicarse en 2025.

Los nuevos mercados en línea como Miravia, Temu y TikTok Shop muestran cómo la innovación y las estrategias de marketing pueden impulsar a las plataformas a tasas de crecimiento impresionantes. Gracias a un sólido respaldo financiero, unas estrategias de precios competitivas y un uso eficaz de las redes sociales, estas plataformas están redefiniendo el panorama mundial del comercio electrónico. Las perspectivas para los próximos años son prometedoras, con previsiones de crecimiento continuado y expansión a nuevos mercados.