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¿La respuesta? El mejor momento es ahora.
Concretamente, la semana del 14 al 20 de abril es óptima para vender una casa en todo el país, según un nuevo informe de Realtor.com. Analizando una serie de factores, entre ellos los patrones de precios anteriores junto con la cantidad de inventario y la actividad de los compradores, los investigadores afirman que este punto dulce de principios de primavera es el momento ideal para atacar.
La mejor semana ya está aquí, y las condiciones seguirán siendo favorables para los vendedores de aquí al verano, afirma Danielle Hale, economista jefe de Realtor.com.
Esas fuerzas positivas incluyen unos precios superiores a la media a mediados de abril, que son un 1% más altos que en una semana normal y un 10,4% más altos que a principios de año. Teniendo en cuenta los precios medios nacionales, eso se traduce en viviendas con un precio 7.400 dólares superior al de una semana media y 34.000 dólares más en comparación con el comienzo de 2024.
La demanda del mercado también es alta, ya que los listados de mediados de abril reciben un 22,8% más de visitas de lo habitual. Esta semana privilegiada también cuenta con un ritmo de venta un 17% más rápido.
También hay casi una cuarta parte menos de reducciones de precio de lo normal a mediados de abril, lo que indica que los vendedores suelen tener las de ganar en esta época del año.
Por supuesto, los elevados tipos de interés complican el panorama inmobiliario. Las tercas cifras de inflación significan que la Reserva Federal se abstuvo de recortar los tipos, lo que significa que los tipos hipotecarios se mantendrán elevados por el momento.
Las hipotecas fijas a treinta años rondan actualmente el 7% de media, según el sitio de información financiera Bankrate.com. Eso afecta a la asequibilidad y podría aguar la fiesta a todo el mundo.
Si su casa está lista para salir al mercado, asegúrese de darse prisa. De lo contrario, preparar una casa para la venta podría llevarle algún tiempo: arreglarla, contratar al agente adecuado o hacer fotos estupendas para atraer más miradas en Zillow.
He aquí algunos consejos para los vendedores que intentan conseguir el mejor precio.
CUANTO ANTES MEJOR
Al menos para los vendedores, lo más inteligente es adelantarse a la temporada de primavera.
A medida que nos adentremos en mayo y junio, veremos llegar al mercado cada vez más listados y habrá más competencia, aconseja Hale. A principios de año hay un gran número de compradores, pero esas cifras irán disminuyendo a medida que encuentren dónde comprar.
De hecho, para los compradores, lo más prudente es esperar hasta el otoño, si pueden, dice Hale. Para entonces, la dinámica del mercado habrá cambiado a favor de los compradores y, con suerte, los tipos hipotecarios habrán empezado a bajar por fin.
El analista financiero jefe de Bankrate.com, Greg McBride, predice que los tipos hipotecarios rondarán el 6,25-6,4% a finales de 2024.
NO ESPERE GRANDES CAMBIOS EN LAS TASAS - TODAVÍA
Es posible que haya oído hablar del reciente acuerdo judicial con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, que debería poner patas arriba el mundo de las tradicionales comisiones del 6% de los agentes. Dado que esa cantidad suele salir del extremo de los vendedores, es casi como un impuesto sobre cualquier venta de vivienda.
Es de suponer que este acuerdo creará más competencia entre los agentes y presionará a la baja esa cifra del 6%. Sin embargo, las nuevas normas no entrarán en vigor hasta julio.
Todavía no vamos a ver ningún cambio drástico, afirma Tomasz Piskorski, profesor de finanzas de la Columbia Business School que estudia el mercado de la vivienda. Será más bien un descenso a cámara lenta a lo largo del tiempo de los honorarios de los agentes inmobiliarios.
Un consejo de Piskorski: los vendedores en mercados cálidos deberían intentar negociar su salida de cubrir los honorarios del agente de los compradores, lo que podría al menos ahorrarles alrededor de un 3% en el trato.
PIENSE EN LOCAL, LOCAL, LOCAL
Aunque del 14 al 20 de abril es la semana ideal de venta según las cifras nacionales, se trata sólo de una cifra compuesta. En realidad, todos los bienes inmuebles son locales, lo que significa que debe indagar en las condiciones de su propio mercado.
En Nueva York y Los Ángeles, por ejemplo, el mejor momento para poner una vivienda en venta empezó a finales de marzo. Pero en otras ciudades como Memphis e Indianápolis, el periodo ideal no arranca hasta mayo.
Para investigar su propia zona, consulte el informe de Realtor.com aquí.
En general, los precios deberían animar a los vendedores en estos momentos. El precio medio de venta de las viviendas existentes en febrero fue de 384.500 dólares, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, lo que supone un aumento interanual del 5,7%.
La otra cara de la moneda, por supuesto, es un momento difícil para los compradores.
Los precios siguen siendo elevados y los tipos hipotecarios siguen en un punto alto, dice Hale. Así que encontrar una vivienda que satisfaga sus necesidades, y se ajuste a su presupuesto, es un verdadero reto en estos momentos. (Editado por Lauren Young y Diane Craft)
