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El crecimiento económico de China sigue siendo fuerte en relación con otras naciones, y sus ciudadanos ricos están centrados en las inversiones en el extranjero, dijo Roberts a Reuters en una entrevista.
Los inversores chinos se están volviendo muy sofisticados", afirmó. "Para la mayoría de los inversores asiáticos, el primer puerto de escala es EE.UU.".
La apuesta del banco por la riqueza se produce en un momento de tensiones latentes entre Estados Unidos y China. Las negociaciones en Asia siguen siendo escasas, lo que ha llevado a algunas empresas financieras estadounidenses más centradas en los honorarios de la banca de inversión a recortar puestos de trabajo y frenar sus ambiciones. Y Estados Unidos ha discutido preliminarmente sanciones a algunos bancos chinos, pero aún no tiene un plan para aplicar tales medidas, según dijo un funcionario estadounidense a Reuters el martes.
HSBC gestiona alrededor de 1,8 billones de dólares de clientes adinerados, de los que una gran parte procede de Asia. El año pasado, compró el negocio de riqueza de consumo de Citigroup en China, añadiendo clientes, activos gestionados y depósitos.
El movimiento se produjo después de que HSBC vendiera más de 200 sucursales minoristas en EE.UU., cambiando su enfoque hacia los negocios mayoristas y la riqueza.
HSBC mantiene alrededor de 400.000 clientes individuales con un patrimonio neto más elevado en 22 oficinas dedicadas que denomina centros de patrimonio, incluida una que abrió el martes en su nueva oficina del distrito Hudson Yards de Manhattan. Los extranjeros acaudalados representan alrededor del 70% del grupo.
Su división de banca corporativa y de inversión suele derivar a propietarios y ejecutivos a la división de gestión de patrimonios, según declaró Racquel Oden, responsable de banca personal y de patrimonios de HSBC, durante la inauguración del martes.
Citó el ejemplo de un cliente indio que envió a su hijo a estudiar a una universidad estadounidense y que más tarde pudo conseguir una tarjeta de crédito o una hipoteca gracias a la relación de la familia con el prestamista a nivel mundial.
Los clientes adinerados no estadounidenses que buscan hipotecas jumbo en EE.UU. suelen realizar grandes pagos por adelantado y pedir préstamos por periodos más cortos, de cinco a siete años, dijo Roberts. (Reportaje de Tatiana Bautzer y Lananh Nguyen; edición de Jonathan Oatis)
