Blackline Safety : Ofrece una actualización del negocio y se posiciona para mejorar su solidez financiera

Aumento de los precios de los equipos y los servicios, junto con una reducción de los costes para mejorar la capacidad de generación de efectivo de Blackline

Calgary, Canadá- Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), líder mundial en tecnología de seguridad conectada, ha presentado hoy una actualización de su negocio en la que anuncia un aumento de los precios de su hardware y servicios junto con reducciones de costes que se espera que, en conjunto, mejoren significativamente la solidez financiera de Blackliney garanticen la estabilidad a largo plazo.

"Tal y como comentamos en nuestro comunicado de resultados del segundo trimestre fiscal de 2022 y en la teleconferencia, estamos tomando medidas proactivas para mejorar aún más nuestros resultados de primera línea, a la vez que hemos reducido los costes operativos para fortalecer aún más el rendimiento financiero de nuestro negocio", afirmó Cody Slater, director general y presidente de Blackline Safety."Un mayor énfasis en la durabilidad financiera de Blackline es primordial en un mundo incierto y confiamos en que estas medidas nos permitirán operar en una posición de fortaleza, al tiempo que nos permitirán seguir ejecutando nuestras fuertes oportunidades de crecimiento en el mercado de trabajadores industriales conectados, donde hemos expandido los ingresos a una tasa anual compuesta del 48% en los últimos cinco años".

"Si bien esperamos que nuestro consumo de efectivo en el tercer trimestre fiscal siga siendo elevado a medida que se produzcan estas mejoras de los márgenes y reducciones de costes, estas acciones, cuando se aplican a nuestros ingresos de los últimos doce meses, nos habrían permitido captar colectivamente más de 20 millones de dólares de flujo de efectivo incremental. Con el continuo crecimiento de los ingresos, el impacto de estos cambios será aún más significativo en el próximo año. Estas medidas nos convierten en una empresa más fuerte y competitiva y nos sitúan en una senda acelerada de generación de flujo de caja libre".

Aumento de precios de hardware y software

Blackline está aplicando un aumento de precios de aproximadamente el 15% tanto en el hardware como en los servicios. Esto representará el primer aumento de precios del G7 desde su lanzamiento hace cinco años y el primer aumento de precios de los servicios en cinco años. La empresa se ha puesto en contacto con sus clientes para informarles de la subida de precios y, teniendo en cuenta la inflación mundial y las subidas de precios similares de sus competidores, Blackline confía en que el aumento de precios no afectará a su posicionamiento competitivo.

El aumento de precios del hardware entrará en vigor de forma inmediata en todas las ventas a partir del 15 de agosto de 2022 en Norteamérica y el resto del mundo, y el 15 de septiembre de 2022 en Europa, lo que supondrá una mejora escalonada del margen bruto y la generación de efectivo. Aunque el aumento de los precios de los servicios también entrará en vigor ese mismo día para todos los nuevos clientes que suscriban contratos de servicios, este aumento de precios también se trasladará a los clientes existentes cuando renueven sus contratos.

A modo de contexto, un aumento del 15% en los precios del hardware aplicado a los ingresos de productos de los últimos doce meses habría hecho que los ingresos de productos pasaran de 31,6 a 36,3 millones de dólares y el porcentaje de margen bruto del 18 al 29%, lo que equivale a una mejora de 4,7 millones de dólares en el margen bruto. Cualquier alivio futuro en los retos de la cadena de suministro global representaría una mejora adicional en los márgenes brutos de los productos y en los beneficios. Del mismo modo, un aumento del 15% en los precios de los servicios aplicado a todos los ingresos por servicios de los últimos doce meses aumentaría los ingresos por servicios de 32,7 a 37,6 millones de dólares y el porcentaje de margen bruto del 69% al 73%, con una mejora de 4,9 millones de dólares en el margen bruto. Estos cálculos no suponen ningún otro cambio aparte del aumento de precios y se presentan únicamente como ejemplo ilustrativo.

Reducciones de costes

Como se comentó en el comunicado de resultados del segundo trimestre fiscal de 2022, se espera que los gastos operativos del cuarto trimestre fiscal de 2022 sean iguales o inferiores a los del segundo trimestre fiscal de 2022, que fueron de 21,5 millones de dólares. Parte del ahorro de costes se debe a la reducción de plantilla que se llevó a cabo durante el tercer trimestre fiscal de 2022 tras una revisión de la estructura organizativa de Blackline, que dio lugar a oportunidades de mayor eficiencia y menores costes sin afectar al crecimiento. El principal impacto de la reducción de plantilla será el retraso del lanzamiento de G5. Estas medidas permiten a Blackline conservar la liquidez y maximizar los recursos hacia los productos y servicios que se espera que generen ingresos a corto plazo, incluido el próximo lanzamiento del G6 en octubre. Además, la empresa ha estado reduciendo activamente los costes operativos relacionados con consultores, contratistas, contratación y otros gastos empresariales. El impacto de estos cambios se verá en el cuarto trimestre fiscal de 2022. En conjunto, estas reducciones ponen a Blackline en camino de superar su objetivo inicial con más de 10 millones de dólares de ahorro anualizado en comparación con los costes operativos del segundo trimestre. Hay que tener en cuenta que Blackline espera registrar unos costes de despido de más de 0,6 millones de dólares en el tercer trimestre fiscal de 2022 debido a estas reducciones.

Gestión de inventarios

Blackline ha incrementado significativamente el inventario en los últimos trimestres por encima de los niveles históricos como estrategia proactiva a la luz de los actuales retos de la cadena de suministro global y para crear un inventario suficiente para el próximo lanzamiento del G6. BlacklineLa estrategia histórica de la empresa de mantener el inventario para satisfacer al día siguiente cualquier posible pedido de los clientes ha sido un diferenciador competitivo a medida que la empresa se establecía en el mercado. Aunque esta estrategia fue beneficiosa en las primeras etapas de crecimiento, también fue un factor importante en los costes de material y en los niveles de inventario. Esto llevó a la Compañía a tener niveles más altos de inventario, incluyendo un crecimiento de 7 millones de dólares en el último año, una tendencia que continuó en el tercer trimestre de 2022. En el desafiante mercado actual de la cadena de suministro, Blackline tiene como objetivo cumplir con los pedidos en un plazo de 30 días, lo que permite a la empresa mantener su ventaja de servicio al cliente y reducir los costes de inventario. Estas medidas, junto con el lanzamiento del G6, permitirán a la Compañía pasar de tener el inventario como un uso significativo de efectivo a una fuente de efectivo a medida que logre una rotación de inventario más eficiente.

Blackline Modelo de arrendamiento

Blackline ofrece a los clientes la opción de comprar directamente sus dispositivos o arrendarlos a través de su programa de arrendamiento G7. Blackline ha visto una aceleración de la adopción de su programa de arrendamiento este año fiscal, con arrendamientos financieros a 30 de abril de 2022, por un total de 23,1 millones de dólares, frente a los 16,3 millones a 31 de octubre de 2021. Esta aceleración ha continuado en el tercer trimestre fiscal de 2022 impulsada por la recuperación de los mercados del petróleo y el gas, que tradicionalmente favorecen este modelo, como se vio en el anuncio de la empresa del 2 de agosto.

Blackline considera que el modelo de arrendamiento es una oferta atractiva para sus clientes, ya que proporciona una fuerte retención y márgenes saludables a la empresa. Sin embargo, hay un impacto significativo en el flujo de caja, ya que el arrendamiento suele tardar entre 1,5 y 2 años en alcanzar el punto de equilibrio con respecto a una compra estándar de hardware y servicios en la que el pago inicial se realiza por adelantado. Además de las mejoras en los márgenes asociadas al aumento de precios mencionado anteriormente, la empresa aumentará los tipos de interés implícitos en sus contratos de arrendamiento en respuesta al actual entorno de tipos de interés y para ayudar a compensar el impacto en el flujo de caja.

Acerca deBlackline Safety

Blackline Safety es un líder tecnológico que impulsa la innovación en la mano de obra industrial a través del IoT. Con dispositivos de seguridad conectados y análisis predictivos, Blackline permite a las empresas avanzar hacia la eliminación de los incidentes de seguridad y la mejora del rendimiento operativo. Blackline ofrece dispositivos portátiles, monitorización de gases personales y de área, software conectado a la nube y análisis de datos para responder a los exigentes retos de seguridad y mejorar la productividad general de las organizaciones con cobertura en más de 100 países. Equipado con conectividad celular y satelital, Blackline proporciona una línea de vida a decenas de miles de personas, habiendo reportado más de 185 mil millones de puntos de datos e iniciado más de cinco millones de alertas de emergencia. Para más información, visite BlacklineSafety.com y conéctese con nosotros en Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.

Contactos para inversores y analistas:

Matt Glover y Jeff Grampp, CFA
[e-mail]
Teléfono: [phone]

Contacto con los medios de comunicación

Christine Gillies, CMO
[e-mail]
Teléfono: [phone]

###


Aviso sobre declaraciones prospectivas

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline's financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

These forward-looking statements are based on certain key assumptions regarding, among other things: planned product and service price changes; estimated operating and other costs; capital expenditure levels; the receipt, in a timely manner, of regulatory and other required approvals for our operating activities; the availability and cost of labour and other industry services; the availability and cost of financing and our ability to access capital; the effects of inflation and supply chain; interest and foreign exchange rates; the continuance of existing and, in certain circumstances, proposed tax regimes; and current industry conditions, laws and regulations continuing in effect (or, where changes are proposed, such changes being adopted as anticipated). The reader is cautioned that such assumptions, although considered reasonable by Blackline at the time of preparation, may prove to be incorrect.

Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.