Vocento S A : Transcripción Conference Call 2020

TRANSCRIPCIÓN CONFERENCE CALL

1 DE MARZO DE 2021

Relación con Inversores

Transcripción Conference Call Resultados 2020

LUIS ENRÍQUEZ

Buenos días, muchas gracias por asistir a nuestra conferencia de resultados de 2020. Este set de resultados, en realidad lo que representan es la respuesta de esta compañía a la pandemia. Lo que describen como nos hemos adaptado y como hemos respondido. Iré por la cuenta de resultados detallando cuál ha sido la respuesta a este esfuerzo.

Por la parte de los ingresos, es lo que primero detallamos en la presentación. Clarísimo mejor comportamiento que mercado. No sólo que mercando en términos globales, sino que desde luego comparado con nuestros pares, comparados con cada una de las líneas, tanto en digital, como en suplementos, como en publicidad offline. Eso lo vemos en la caída del 16%, respecto del 22% de mercado. Y si hacemos un foco en la publicidad digital, lo que vemos es que, si dejamos al margen los clasificados, estamos creciendo respecto al año 2019. Y en el último cuatrimestre, teniendo todo en cuenta, incluido los clasificados, estamos creciendo en publicidad digital casi un 5%. Con lo cual el esfuerzo que hemos hecho a la hora de imaginar nuevas tendencias, a la hora de seguir apostastando por la publicidad programática, que tiene un crecimiento de un 25% en branded content, propuestas ad hoc y específicas en el ámbito de los suplementos, esto nos ha dado un diferencial respecto del mercado que ha sido muy importante a la hora del cierre del ejercicio 2020, y de las proyecciones que estamos haciendo para los ejercicios posteriores a las que me referiré después.

En cuanto ingresos, una parte importantísima es la aparición y la irrupción de las suscripciones en la importancia de nuestra cuenta de resultados que detallaremos con mucha precisión a partir de ahora, en todas las conferencias que tengamos de este estilo. Donde alcanzamos 75.000 suscriptores. Donde conservamos el objetivo de alcanzar unos 100.000 suscriptores para el cierre del año 2021. Donde tenemos casi 3.500.000 de usuarios registrados, lo cuál no sólo es bueno para captación de suscriptores, sino también para el mantenimiento del ámbito digital al que me refería al principio. Y fundamentalmente todo lo relacionado con la publicidad programática. Y con un objetivo en éste ámbito, lo que pretendemos en Vocento para los próximos 5 años es que el margen que obtenemos en el crecimiento por la captación de suscriptores compense el deterioro que podremos sufrir, que sufriremos de hecho, en el margen por la venta de ejemplares físicos, y hay que tener en cuenta que somos un grupo de prensa regional, ese margen es muy alto.

Por tanto el negocio que este grupo establece directamente con sus lectores, no indirectamente a partir de la publicidad, sino directamente, bien por venta de ejemplares, bien por venta de suscripciones en Kiosko y más, o suscripciones en On+,

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• o en Premium en el caso del ABC, ese margen tiene que mantenerse estable a lo largo de los próximos 5 años. Ese es uno de los objetivos que nos hemos marcado.

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Después hemos visto un poco la confirmación de la reinvención de Tesa. Una compañía fundamentalmente orientada a la elaboración de suplementos, que se ha convertido entre otras cosas en una compañía de eventos. De eventos con éxito, como fue la celebración del WomenNow Research completamente virtual, al final del ejercicio, y con unos márgenes idénticos a los que teníamos previstos en la celebración del consejo presencial a principio del ejercicio. Se ha convertido en una empresa de referencia en muy poco tiempo. Fundamentalmente en el ámbito de la mujer, pero no solo. También en turismo de lujo y otras. Y desde luego lo que se puede ver perfectamente claro es en la recuperación de los márgenes de la compañía.

A partir de ahí, dejando ya de lado el negocio tradicional, en cuanto a diversificación, Clasificados sufre, sufre fundamentalmente Sumauto, porque sufre el mundo del motor, sufren las ventas de coches. No tenemos ninguna duda de que recuperaremos el track del plan estratégico que nos habíamos marcado en el momento en el que la automoción recupere su tono normalizado. Algo mejor comportamiento de Real Estate. En todo caso, una división completamente core e importantísima en su contribución a los EBITDAs de cara al futuro.

En Gastronomía continuamos con el proyecto de forma invariable, aquí también, como en el caso de WomenNow Reset, tenemos un evento, en este caso semipresencial, como fue el congreso de Gastronómika en San Sebastián. Manteniendo casi un 70% de los márgenes que teníamos previstos cuando no había pandemia, cuando nada de esto era imaginable, con un despliegue en una conexión de 55 países, sobre la base de 25.000 usuarios registrados, tiempos de permanencia de más de media hora. Un alarde dentro de los eventos no presenciales que se convierte en un evento muy prometedor de cara a lo que podamos hacer en todo esto de cara al futuro. Una de las divisiones que en este grupo ya se han confirmado como uno de los grandes contribuyentes, como son los eventos, en este caso de Gastronomía. También hemos visto el lanzamiento de una de las propuestas, de una de las patas de este pequeñito imperio que tenemos gastronómico mundial, que es el desarrollo de una Universidad de gastonomía, de la mano de la Universidad Pontificia de Comillas. Para ver la luz, probablemente en el año 2022-2023.

A partir de aquí, las agencias, ambas con un muy buen comportamiento de último trimestre, considerando que seguimos con unas medidas de confinamiento que agravan su posición de negocio, pero aún así, mantenimiento de los contratos que teníamos, e incremento de los mismos, y alcance prácticamente de márgenes, en el último trimestre de resultados previos a la pandemia.

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¿Dónde nos lleva todo esto? Primero a la consecución de un EBITDA de una caída de un 30% respecto del 20. Con una contención de costes que han conseguido compensar por encima del 70% el deterioro en los ingresos que hemos sufrido como

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consecuencia de la pandemia. Que era uno de los objetivos, que si recuerdan, nos habíamos marcado ya en la conferencia de marzo de este año.

En el último trimestre del ejercicio, hemos consignado en nuestras cuentas, una cantidad por indemnizaciones ya realizadas de 7.000.000 de euros, fundamentalmente derivadas de una reestructuración en todo el ámbito del corporativo, de los periódicos regionales en la búsqueda tradicional en este grupo de eficiencias, que nos provocará unos ahorros, aproximadamente, de unos 4,8 millones de euros anuales, en una base de año completo, y que ya están consignadas en el año 2020, de modo que salimos al año 2021 libres de cargas por indemnizaciones, como así sucedía en prácticamente los últimos 10 años en este grupo.

Y con todo esto, lo que pretendemos es mantener el objetivo que ya dijimos en la conferencia anterior de volver a llevar al grupo a los márgenes del año 2019, y volver a lograr la propuesta que ya desglosamos en el Investors Day de 2019, y que sigue intacto, eso sí con un retraso de dos años, dado que en el 2021 estaríamos reflejando los márgenes del 2019 otra vez, pero continuamos con ese objetivo, fundamentado en todos los apartados que había descrito anteriormente.

Después estoy seguro de que habrá preguntas, y estaremos encantado de contestar a todas, y ahora de momento les dejo con Joaquín Valencia que les dará algo de detalle de los aspectos financieros de las cuentas

JOAQUÍN VALENCIA

Muchas gracias Luis. Voy a intentar dar algún dato más de lo que ha adelantado Luis.

Solamente incidir, en la parte de publicidad, solamente mencionar el mejor comportamiento del mercado. Mejoramos el mercado en un 6%, en total mercado, en online, en offline, en cada uno de los segmentos. Lo llevamos haciendo muchos años, y también lo hemos hecho este año. Hemos aumentado una vez más el porcentaje que supone la publicidad digital en el total de Vocento. Estamos en el 45% del total, hemos aumentado del 41,4% al 45%. En este grupo eso es especialmente meritorio, porque como hemos explicado muchas veces, tenemos un peso de publicidad local muy elevado, y dentro de la publicidad local, la publicidad print es casi del 78%. Con lo que llegar a estos niveles, a la hora de compararse con otros grupos, es especialmente meritorio.

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Este año la migración a los modelos de suscripción digital, y el crecimiento de los suscriptores digitales es especialmente meritorio. Como ha comentado Luis, marcamos un objetivo de llegar a 100.000 suscriptores digitales a finales de 2021, objetivo que mantenemos. Y de los 100.000 que son los suscriptores totales, 90.000 serían suscriptores de pago.