Grupo Posadas B de C : INFORMACIÓN FINANCIERA TRIMESTRAL

R e s u l t a d o s O p e r a t i v o s y F i n a n c i e r o s : C u a r t o T r i m e s t r e 2 0 2 2

Grupo Posadas, S.A.B. de C.V. y Subsidiarias

Ciudad de México, 23 de febrero 2023.

Información relevante respecto del mismo trimestre del año anterior de acuerdo a NIIF y expresado en MXN:

• A nivel sistema nuestros hoteles tuvieron un incremento en tarifa efectiva del 43% en comparación con el año anterior y 14% mayor al registrado en 2019 antes de la pandemia.
• Los ingresos para el 4T22 fueron $2,472 millones, 14% TT y $9,078 millones en el 2022, 23% AA.
• El EBITDA en el trimestre fue de $364 millones y $1,563 millones en el 2022 de acuerdo con la NIIF 16.
• Nuestro plan de desarrollo contempla 19 nuevos hoteles con 3,219 cuartos.
• El saldo en caja al 31 de diciembre de 2022 era de $1,939 millones.

	Millones de pesos al			4T22		Var.			2022		Var.
	31 de diciembre 2022	$	%		AA %	$	%		AA %
	Ingresos Totales		2,472.3		100		14.2		9,078.0		100		22.6
	Resultado de Operación		268.4		10.9		12.5		825.9		9		225.3
	EBITDA		505.2		20.4		7.1		1,704.2		19		48.1

Acontecimientos Relevantes:

2

02 22

T ir em ts er

uC ra ot

R se lu at od :s

Durante el primer semestre del 2022 continuamos operando con afectaciones relacionadas a la pandemia. Sin embargo, durante el segundo semestre observamos una recuperación mayor a la proyectada.

De acuerdo con cifras de la Organización Mundial del Turismo (OMT), en el 2022 se realizaron el doble de viajes internacionales en comparación con 2021, aunque esta cifra se queda al 37% por debajo de los niveles anteriores a la pandemia.

Considerando cifras preliminares, México se encontró dentro de los principales países en la clasificación de llegadas de turistas internacionales y presenta una recuperación acelerada en comparación con el resto del mundo. La ocupación hotelera está cerca de alcanzar niveles de 2019. Los destinos con mayor número de llegadas fueron: Cancún, Ciudad de México, Los Cabos, Puerto Vallarta y Guadalajara.

Conscientes de las dinámicas del sector, evolucionamos para estar preparados ante necesidades de nuestros huéspedes y nuevas formas de interactuar a través de importantes cambios a nivel tecnológico y digital, así como en nuestros programas de lealtad, enfocados en una cultura centrada en nuestro cliente (Customer Centric) para incrementar el índice de satisfacción del

huésped (Net Promoter Score y por sus siglas en inglés NPS) y mantener el liderazgo de todas las marcas.

A nivel sistema nuestros hoteles tuvieron un incremento en tarifa efectiva del 43% en comparación con el año anterior y 14% mayor al registrado en 2019 antes de la pandemia.

Resorts

Continuamos con un extraordinario desempeño en este segmento. La tarifa efectiva (RevPAR) se incrementó en un 35% contra el año anterior y 57% en comparación con 2019.

Los "resorts" capitalizaron mayores ingresos con un mejor flujo operativo (flowthrough) de 75% para alcanzar márgenes de operación arriba del 43%, mejorando 7 pp (puntos porcentuales) contra el año anterior.

Hoteles Upscale & Luxury

Apalancados con un mejor desempeño en el segundo semestre del año, el segmento de "Upscale & Luxury" alcanzó un incremento de (RevPAR) del 62% contra el año anterior y 10% comparado con 2019.

Relación con Inversionistas:	Gerardo de Prevoisin	Atziri Medina
	Tel.: [phone]	[e-mail]
	[e-mail]

En este segmento controlamos la generación del 80% de los cuartos noche a través de nuestros canales. Los segmentos de Individuales de Negocio y Grupos, se recuperaron y operaron por arriba de los niveles alcanzados antes de la pandemia.

Los márgenes de operación mejoraron gracias a un estricto control de gastos reflejado en un flujo operativo (flowthrough) del 61%.

Hoteles Midscale & Economy

El segmento de "Midscale & Economy" tuvo un extraordinario cuarto trimestre (11% por arriba del 2019). Gracias a estos resultados el RevPAR del año en el segmento creció 42%, quedando solamente 2% por debajo del 2019.

Al igual que en "Upscale & Luxury", en este segmento controlamos a través de nuestros canales propios arriba del 80% de los cuartos generados. El flujo operativo (flowthrough) de este grupo de hoteles fue de un 62%, lo que nos permitió mejorar los márgenes de operación en 8 pp en comparación con el 2021.

Lealtad

Comprometidos con nuestros socios de los diferentes productos de lealtad y entendiendo la evolución de este mundo cambiante, relanzamos Fiesta Americana Vacation Club Access (FAVC Access), una membresía vacacional que ofrece acceso a un club de descuentos de hasta el 50% del precio público en hoteles en México y el mundo, con una vigencia de 5 años, y otros beneficios ligados al programa Fiesta Rewards.

Como resultado de la buena aceptación, FAVC Access alcanzó un 4% de participación en la producción de cuartos noche de todos los productos de lealtad, creciendo un 200% contra el 2021. Durante el mes de diciembre FAVC Access representó un 50% de participación en ventas de todos los productos.

Los productos de Lealtad en conjunto contribuyeron con el 35% de ocupación hotelera de todo el sistema de hoteles generando 2.2 millones de cuartos noche a través de canales directos.

En Fiesta Rewards afiliamos 50,000 nuevos socios, alcanzando 400,000 socios activos. La tarjeta de crédito "Santander Fiesta Rewards", a través de la cual

los socios obtienen beneficios relacionados con viajes, sumó 63,000 nuevos tarjetahabientes, para llegar a un total de 320,000 e incrementar sus ingresos en un 22%.

Innovación y Tecnología

A través de nuestro programa Phygital hemos mejorado la bienvenida digital enfocando la función del recepcionista en atención al huésped a través de kioskos de check-in, los cuáles ofrecen una experiencia rápida, personalizada y lo más importante, sin contacto. Esta acción impactó con una mejora del NPS en 2 puntos contra los que hacen su check-in de manera tradicional.

Nuestro Concierge Digital (Lexi) acompaña al huésped antes y durante su estancia, atendiendo necesidades, respondiendo preguntas, ofreciendo servicios y productos personalizados. Esta experiencia digital mejora la recomendación del huésped en 19 puntos.

A través de My Cast ofrecemos a nuestros huéspedes la posibilidad de transmitir desde sus teléfonos y dispositivos a la pantalla de su habitación, brindando una experiencia global, con la que el 60% de los huéspedes mencionó un impacto positivo en su estancia.

Con la renovación de todos nuestros sitios web propios incrementamos el número de usuarios, mejorando y superando los principales indicadores a nivel industria. Con una nueva arquitectura y atributos que mejoran la experiencia del usuario, cerramos el año con un 69% de reservas generadas a través de canales propios.

Información Financiera

Durante el año generamos una utilidad neta NIIF de $217 millones de pesos. El saldo en caja al 31 de diciembre de 2022 fue de $1,939 millones de pesos (US$100 millones) y los activos totales sumaron $17,949 millones de pesos.

Con la generación de flujo de efectivo se realizaron los siguientes pagos:

1. Pagos al SAT por $561 millones de pesos. $174 millones de pesos corresponden a la resolución del juicio de 2006 y $387 millones de pesos a la novena y penúltima anualidad del acuerdo conclusivo con las autoridades fiscales de México celebrado en 2017.

3

02 22

T ir em ts er

uC ra ot

R se lu at od :s

2. Se realizaron inversiones de gastos de capital por $223 millones de pesos.

3. Servicio de deuda por $355 millones de pesos, de los cuales $314 millones corresponden a los intereses de los Senior Notes, $41 millones a principal e intereses del crédito de Inmobiliaria del Sudeste.

Las operaciones relevantes a destacar en el ejercicio

2022 son:

• Se firmó el acuerdo para desarrollar un complejo de departamentos en un terreno en la zona de Acapulco Diamante en Acapulco, Guerrero. El proyecto consiste en la aportación del terreno por parte de Posadas y un tercero como desarrollador de una edificación con 128 departamentos, de los cuales Posadas conservará 29 unidades. Todo el complejo operará bajo la marca Live Aqua Residence Club.
• Cancelación de 3,101 contratos de socios con membresías completamente pagadas, que incumplieron por 3 años consecutivos, el pago de su cuota de mantenimiento. Esta cancelación equivale a 11.9 millones de puntos, representando $117.1 millones de pesos que se regresan al inventario inmobiliario.
• El 30 de junio de 2022 se suscribieron US$26,850,570 de Senior Notes con vencimiento en 2027 correspondientes a los tenedores que antes del 14 de junio hicieron una solicitud de intercambio. A su vez se realizó la cancelación parcial por un monto de USD$5,346 de Tenedores
  No Calificados, como consecuencia de las reglas establecidas en el proceso de reestructura. Con estos movimientos la reestructura queda concluida.
• Durante 2022 se cumplieron garantías de desempeño para Live Aqua Beach Resort Punta Cana y Fiesta Americana Satélite.
• En marzo 2022 se celebraron contratos para terminar anticipadamente con el modelo de operación y cambiar al modelo de franquicia de los siguientes hoteles: Hotel Fiesta Inn Coatzacoalcos, Hotel Fiesta Inn Poza Rica y Hotel Fiesta Inn Tampico. Adicionalmente, se canceló anticipadamente el contrato del Hotel One León.

• Como parte de la continuación del proceso de simplificación corporativa, se realizó la fusión de las siguientes compañías: Inmobiliaria Administradora del Bajío, S.A. de C.V, Promoción y Publicidad Fiesta, S.A. de C.V y Dirección Corporativa Posadas, S.A. de C.V como fusionadas en Soluciones de Lealtad S.A. de C.V. como fusionante.

4T22

Observamos un cuarto trimestre muy fuerte en el desempeño de todos hoteles. Con una ocupación del 66%, una tarifa disponible de $1,974. Resultando en una tarifa efectiva de $1,308, la cual es 27% mayor al 2021 y 28% mayor al 2019. Los márgenes de operación mejoraron gracias a un estricto control de gastos reflejado en un flujo operativo (flowthrough) del 79%.

Los hoteles de playa (Resorts) tuvieron una ocupación del 75% y una tarifa disponible de $7,291. Lo que resultó en una tarifa efectiva de $5,476, la cual es 14% mayor al 2021 y 72% mayor a la de 2019. Los márgenes de operación mejoraron gracias a un estricto control de gastos reflejado en un flujo operativo (flowthrough) del 79%.

En el segmento de Upscale & Luxury una ocupación del 66% y una tarifa disponible de $2,609. Resultando en una tarifa efectiva de $1,712, representando un incremento del 36% y 27% en RevPAR para 2021 y 2019, respectivamente. Los márgenes de operación mejoraron gracias a un estricto control de gastos reflejado en un flujo operativo (flowthrough) del 63%.

Los hoteles de ciudad Midscale & Economy tuvieron una ocupación y tarifa disponible de 66% y $1,196, respectivamente. Teniendo como resultado una tarifa efectiva de $784 con un RevPAR 33% mayor al mismo trimestre del 2021 y 11% mayor que el 2019. Los márgenes de operación mejoraron gracias a un estricto control de gastos reflejado en un flujo operativo (flowthrough) del 62%.

Lo anterior debido principalmente a la recuperación que hemos observado en las reservaciones de individuales y grupos para todos los segmentos.

El segmento de Lealtad (propiedades vacacionales), registró un incremento en ventas operativas del 10% TT.

4

02 22

T ir em ts er

uC ra ot

R se lu at od :s

Sin embargo, el registro contable de las ventas de Access que representaron el 37% de las ventas netas en 2022, se difiere a 60 meses, por lo cual en el estado de resultados se aprecia una disminución versus las ventas operativas.

El saldo de la cartera de venta de membresías a plazos, al 31 de diciembre de 2022, fue de $6,488 millones, representando un incremento del 5% en comparación con el año anterior.

Durante el último trimestre de 2022, se realizó una reducción de personal en las oficinas corporativas, que generó gastos por $63.6 millones y una provisión por $17.4 millones al cierre del 2022.

5

02 22

T ir em ts er

uC ra ot

R se lu at od :s