mCloud Technologies Corp. ha anunciado que ha puesto en marcha un nuevo plan de salida al mercado tras su reciente anuncio de que ha entrado en una asociación estratégica con Google Cloud. Tal y como se anunció el 27 de octubre de 2022, esta asociación estratégica integra y alinea estrechamente a la empresa con Google Cloud para comercializar, vender y ofrecer conjuntamente soluciones de sostenibilidad AssetCare a clientes de todo el mundo, empezando por clientes específicos que ya trabajan con ambas empresas a nivel mundial y en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido y Europa, Arabia Saudí, Malasia y Japón. Estas actividades ampliarán el negocio de AssetCare y expandirán la base de clientes de mCloud. Como resultado de esta integración, mCloud espera beneficiarse de mejoras superiores al 25% en su estructura de costes a partir del cuarto trimestre natural de 2022 y totalmente implantadas a finales del primer trimestre de 2023. Estas optimizaciones incluyen una reducción aproximada del 25% en la plantilla ya implementada en el Tercer Trimestre de 2022, alineada con la salida de la Compañía de su negocio de Servicios de Proyectos Técnicos (ver más abajo), junto con mejoras sostenidas en los costes asociados a ventas y marketing e investigación y desarrollo a medida que estos se alinean con Google Cloud.
Específicos del plan de salida al mercado con Google Cloud; Ventas basadas en cuentas con Google Cloud: mCloud ya ha tomado medidas para colaborar y coordinarse con Google Cloud para definir y poner en marcha ventas conjuntas con cuentas clave a nivel mundial. Estas actividades de ventas conjuntas se centran a corto plazo en el crecimiento de los ingresos recurrentes anuales ("ARR") a través del cierre de oportunidades inmediatas de AssetCare, complementadas por planes de cuentas a más largo plazo que aumentan los ARR de las cuentas a través de la venta mutua ascendente y cruzada de los servicios de AssetCare y Google. Salida de los servicios de proyectos técnicos: Con las actividades de ventas conjuntas de mCloud y Google Cloud ya en marcha, la empresa decidió en el tercer trimestre de 2022 abandonar por completo su negocio de Servicios de Proyectos Técnicos en favor de centrar los recursos de la empresa en el crecimiento de AssetCare, de mayor margen. El renovado enfoque en las ventas y la entrega de AssetCare permite a mCloud aprovechar el acceso continuo a los clientes que logró a través de su negocio de Servicios de Proyectos Técnicos en el oeste de Canadá. Estos clientes se encuentran ahora entre las cuentas clave a las que se dirigen conjuntamente mCloud y Google Cloud. La empresa redujo la plantilla principalmente en las áreas de prestación directa de servicios profesionales, conservando los datos y la experiencia de este negocio, que sigue siendo inestimable en el desarrollo y la prestación de AssetCare en todo el mundo. Retirada de activos y trabajadores conectados heredados de bajo valor: A medida que la empresa integra AssetCare con Google Cloud, también ha optado por no seguir entregando o persiguiendo la renovación de numerosos activos y trabajadores contratados al principio de la historia de mCloud. La mayoría de estos activos y trabajadores conectados proceden de instalaciones minoristas dispares de pequeño tamaño que no verían ningún beneficio directo de la transición a Google Cloud y que dependían de una infraestructura heredada que quedará obsoleta con AssetCare en la plataforma de Google Cloud. Se espera que el crecimiento de las ventas conjuntas con Google Cloud compense y supere rápidamente el menor valor recurrente de estas conexiones.
Migración e integración de las tecnologías de AssetCare con Google Cloud: Las actividades de desarrollo tecnológico para trasladar AssetCare a Google Cloud ya están en marcha. Para las aplicaciones de los clientes, como las capacidades de los trabajadores conectados de AssetCare que utilizan las capacidades de comunicación de Agnity, el traslado a Google Cloud supondrá una implantación más rápida, una incorporación más ágil gracias a la eliminación de las dependencias heredadas de las máquinas virtuales que ya no son necesarias en Google Cloud, y una experiencia de usuario más potente, más precisa y más sólida a través de las capacidades de AssetCare en el campo. Enfoque en los concesionarios de automóviles en Norteamérica: mCloud y Google Cloud también persiguen conjuntamente la transformación digital de los concesionarios de automóviles, en consonancia con el enfoque de mCloud de ofrecer capacidades de optimización de la carga de vehículos eléctricos (EV) en estas instalaciones. Google ofrece soluciones únicas para el lugar de trabajo de los concesionarios de automóviles que se traducen en una propuesta de valor de AssetCare aún más convincente para los concesionarios de automóviles que buscan digitalizar sus operaciones.