Ripley S A : CV Sandra Porcile

SANDRA PORCILE

RESUMEN

Director de Empresas, Gerente General, Gerente Regional Retail, Comercial y Marketing con más de 25 años de experiencia gerencia en empresas multinacionales y nacionales de retail, consumo masivo, industria alimenticia (Nike, Cencosud, Ripley, Nestlé). Ingeniero Civil Industrial PUC, MBA de la Universidad de Michigan, bilingüe. Logros demostrados en liderar empresas y generando valor en las posiciones sostenidas, con foco en el desarrollo de planes estratégicos ejecutables, transformación digital, branding, implementación experiencias de clientes integradas con fuerte foco digital, planes fidelización digitales, RSE, plataformas omnicanalidad y construcción de propuesta de valor para generar crecimientos sustentables de ventas y rentabilidad.

RIPLEY CORP. Chile & Peru	Abril 2020 a la fecha
Directora

Empresa de retail con presencia en Chile y Peru, con tiendas departamento, banco y centros comerciales.

PROTTEINA FOODS SPA Latam (Chile, Perú, Colombia, Ecuador, Miami)

2017 a la fecha

Directora - Co-Fundadora

Empresa dedicada a la importación y distribución de marcas internacionales 100% plant-based para los canales de retail (supermercados, tiendas especializadas) y food service para distintos países de Latino America.

• Logró derechos de distribución de marcas líderes, como Beyond Meat, Gardein, Earth Balance, Daiya, Follow Your Heart, entre otras. Lidero negociación con supermercados y canal Food Service, ingresando a cadenas de comida rápida (Johnny Rockets, Carl's Jr, Papa Johns, Melt, entre otras).
• Plataforma e-commerce Protteina.com lanzada 2018, 6000 clientes y aumento de ventas 6 veces 2020 vs 2019, pop up black kitchen en 2020 para recuperar parte de ventas de food service durante pandemia.

CENCOSUD S.A.	2013 -2017
Gerente Regional Latam de Marketing y Planificación de Shopping Centers

División de Shopping Centers: Ventas de US$600 millones, 1.5 mm de m2 GLA en Chile, Argentina, Perú y Colombia. Responsable de Marketing y Planificación, liderando equipo 21 personas y presupuesto de US$22 mm, definiendo estrategia nuevos proyectos centros comerciales, marketing, innovaciones digitales y omnicanalidad.

• Participó en desarrollo del plan estratégico a 5 años junto a Matrix y en la elaboración del material y proceso de IPO de Shopping. Se priorizaron 51 proyectos en LA, siendo el primero La Molina Perú, apertura 2018.
• Ahorro del 50% en inversión digital al diseñar e implementar plataforma omnicanal de marketing, se unieron los canales digitales y directorios, generando un dash board centralizado para su manejo.
• Generó bases de 1 millón de usuarios únicos al implementar plataforma de big data con geo referencia en tiempo real, que integraba datos de: patentes, web, redes sociales y app, generando planes de fidelización 1:1

con los clientes antes y en el momento de ingreso al shopping.

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KEY PARTNERS CONSULTING	2011-2013
Director

• Desarrollar proyectos estratégicos en retail, en alianza con McMillan Doolittle. Se gestionaron diversos proyectos de asesoría, siendo uno de ellos: Komax (distribuidores de North Face, Gap, Ralph Lauren y otras) para externalización logística, generando ahorros del 10%, Casa & Ideas en Miami, entre otros.

EQUITY BRANDS & RETAIL	2005-2010
Gerente General y Co-Fundadora

Fundo y desarrollo para grupo Corso (Family Holding Teresa Solari Falabella) empresa de retail deportivo, alcanzando ventas de US$35 mm y 350 empleados al 2010.

• Creación de una nueva empresa con dos unidades de negocio: distribución de marcas internacionales canal mayorista y cadenas de retail multi y mono marca.
• En 5 años logró ventas de US$35mm y 52 tiendas, ejecutando plan estratégico, que incluyó compra de cadena Sparta. Obtuvo los derechos de distribución: New Balance, Quiksilver, Original Penguin, Trek, Speedo y Head.

• Responsable del desarrollo y ejecución del plan comercial y retail: negociación/búsqueda de derechos de distribución marcas internacionales, negociación comercial con multi tiendas y cartera clientes, plan de apertura

de tiendas y negociaciones/contratos con los malls: Cencosud, Parque Arauco y Mall Plaza.

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NIKE CHILE, S.A.	1999-2005
Gerente General Chile & Bolivia, 2002-2005

• Durante su gestión duplicó ventas de US$26mm a US$50mm y utilidad de US$2.6 a US$11mm. Resultados obtenidos implementando planes estratégicos, foco comercial y fortaleciendo el equipo de trabajo.
• Implementar plan comercial enfocado en principales clientes, generando plan diferenciado por puerta y externalización distribución clientes menores, logrando 1er año +30% en venta de Falabella, Paris y Ripley.
• Mejoramiento del retail propio +35% en ventas, a través de nuevos procesos para controlar inventario, nuevo POS, remodelación de las tiendas y mejoramiento de la experiencia del consumidor.
• Generación de nuevo modelo de negocios para manejar Bolivia, utilizando zona franca de Iquique, logrando el primer año 65% de crecimientos en venta y 55% el Segundo.

Director de Marketing y Unidades de Negocio (FW, AP, EQ), 2000 - 2001

• Promovida a liderar del área de marketing junto a las unidades de negocios. Responsable de los EERR, plan estratégico a 3 años, definición líneas productos, compras, inventarios y equipo de 10 personas.
• Presupuesto de marketing de US$2.5mm que implicaba implementación de campañas, negociación y coordinación de auspicios deportivos, deportistas y generación de eventos.
• Ejecución de la primera campaña integrada de fútbol, Escorpión, logro un sell thru de 70% en zapatillas Total 90.

Usando medios de marketing tradicionales y no tradicionales (digital, wild postings, teasers callejeros).

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Director de Unidad de Negocio FW (zapatillas), 1999 - 2000

• Responsable del plan estratégico a los 3 años, definición de líneas de productos, precios, estrategia distribución por cliente/puerta, compras e inventarios.
• A los 6 meses se le entrego unidad de negocio de Accesorios, en 1er año logro aumento en ventas de 80%.
• Desarrollar e implementar plan estratégico de futbol a 3 años, logrando aumentar market share un 6% en 2

años, pasando a ser la marca #1 en fútbol.

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KRAFT FOODS, INC. USA	1998
Marketing Intern New Products, Chicago - USA

• Desarrollar análisis competitivo de mercado para la introducción de línea de refrigerados niños, "Lunchables".

NESTLE CHILE S.A.	1992-1997
Brand Manager Productos Infantiles, 1994-1997

• Gestionar presupuesto de US$2.2 mm, responsable de campañas, activaciones trade marketing y relación con ventas. Rotación por ventas y trade marketing de 1 año.

Asistente Organización Industrial, 1992-1994

• Responsable de ejecutar proyectos de mejoramiento de productividad en las fábricas de Nestlé. Implemento programa para la estimación de las capacidades de líneas de producción en las fábricas.

EDUCACIÓN
UNIVERSITY OF MICHIGAN	1997-1999
MBA, foco en Planificación Estratégica & Marketing
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE	1992
Ingeniero Civil Industrial, mención química, junio 1992

OTROS

• Bilingüe Inglés, vivió 6 años en California y 2 en Michigan
• Elegida entre las 100 mujeres líderes 2004
• Relator en: V Congresos de Responsabilidad Empresarial 2004, Congreso de Jóvenes Universidad de Chile, 2003
• Directora de Organización RSE (Responsabilidad Social Empresarial), 2004
• YPO (Young Presidents Organization) socio 2004-2006