Diamond Estates Wines & Spirits Inc. ha anunciado, a través de su división comercial, Trajectory Beverage Partners que reforzará su negocio en el oeste de Canadá. La empresa ha firmado un acuerdo de colaboración comercial con Renaissance Wine Merchants Ltd. para aumentar las capacidades de cada una de las partes en Manitoba, Saskatchewan, Alberta y Columbia Británica. En virtud de este acuerdo, los socios de Trajectory Beverage y Renaissance han acordado gestionar sus fuerzas de ventas occidentales bajo la dirección de Renaissance para la venta y comercialización de todos los productos de bebidas alcohólicas que Trajectory Beverage Partners representa actualmente o para los que obtendrá representación en el territorio.

La colaboración pretende aprovechar la experiencia y los recursos de ambas empresas para ofrecer a los proveedores un conjunto de servicios más completo y competitivo. El equipo directivo de Renaissance combinará las fuerzas de ventas de ambas partes y dirigirá un equipo reforzado en estrecha colaboración con las actividades de proveedores nacionales de Trajectory. El Acuerdo comienza el 13 de noviembre de 2023 y continuará durante un periodo inicial de seis meses, renovándose automáticamente por periodos subsiguientes de seis meses a menos que se cancele de acuerdo con sus términos. Además del Acuerdo, las dos empresas han firmado un memorando de entendimiento por el que acuerdan discutir la oportunidad de una combinación empresarial de Trajectory Beverage Partners y Renaissance Wine Merchants.

Las conversaciones iniciales mantenidas hasta la fecha confirman que comparten misiones y valores fundamentales dedicados a ofrecer resultados superiores a sus clientes, empleados, partes interesadas y accionistas. Una fusión potencial crearía sinergias materiales y mejoraría la posición y el alcance del negocio nacional combinado. La empresa seguirá manteniendo informadas a las partes interesadas sobre el progreso tanto del Acuerdo como de las conversaciones entre las partes relativas a una potencial combinación empresarial.

Además, de conformidad con los términos del Acuerdo, Trajectory Beverages Partners también puede ejercer una opción de venta antes del 1 de mayo de 2024 para vender su negocio de agencia en el Territorio a Renaissance (la "Opción de Venta"). El precio de compra se determinaría con arreglo a una fórmula que tiene en cuenta el margen bruto arrastrado y los ingresos por misiones, cuyo precio de compra la empresa estima actualmente que sería una cantidad comprendida entre 3 y 4 millones de dólares. Debe tenerse en cuenta que se trata únicamente de una estimación, que el precio de compra no puede determinarse con ningún grado de certeza en este momento y que no existe ninguna garantía de que el precio de compra real se sitúe dentro de esta estimación.