(Alliance News) - "Los últimos años se han caracterizado por una alineación de la oferta de marketing, las capacidades tecnológicas y la dirección estratégica. Empezamos siendo una empresa de marketing y ahora la empresa ha cambiado por completo: ahora tenemos una oferta integrada de marketing, tecnología y comercio electrónico".

Así se expresaba Simone Ranucci Brandimarte, presidente de DigiTouch, entrevistado durante el evento Next Gems en la sede de la Bolsa italiana de Milán, del que Alliance News es media partner.

La cartera de clientes de la empresa incluye empresas medianas y grandes y tiene grandes ambiciones de crecimiento en el futuro, tanto en el sector privado como en el público, como demuestran los resultados semestrales publicados recientemente. Una de las novedades de los últimos años ha sido la entrada de DigiTouch en los concursos públicos: "En 2019, la administración pública pesaba un 0% en nuestra cuenta de resultados, mientras que ahora ronda el 10%. Ahora es el cuarto sector para nuestro grupo y el año que viene será el tercero', añadió Ranucci Brandimarte.

En cuanto a la oferta, para la empresa era estratégico integrar los servicios: "Ganar es integrar el marketing, la tecnología y el comercio electrónico, por lo que no hay que presentarse al mercado como especialista en un sector, sino juntarlos. En un mercado en el que aumentan las inversiones en estas tres áreas, tener una oferta integrada es el punto de diferenciación".

Los clientes de DigiTouch necesitan tres cosas: un enfoque integrado, proveedores con mayor masa crítica, por lo que el tamaño del proponente es importante, y flexibilidad. "Trabajamos directamente con grandes clientes el 90% de las veces, pero también somos flexibles para hacer colaboraciones con terceros", afirma.

"Mis perspectivas para este año son positivas: ya hemos anunciado un Ebitda de entre 7,5 y 8 millones de euros este año; hemos presentado una facturación en el informe semestral de 20 millones de euros, en importante crecimiento respecto al año pasado; y ya hemos dado nuestro objetivo a largo plazo de 100 millones de euros de facturación y 15 millones de euros de Ebitda hasta 2026", prosigue Ranucci Brandimarte.

Al presentar las cifras del presupuesto para 2022, DigiTouch explicó que pretende fomentar el crecimiento de los recursos internos que han contribuido al éxito de la empresa en los últimos años, promoviendo el desarrollo del talento a través de proyectos de innovación y sostenibilidad.

Con esto en mente, la empresa se trasladó a Roma, Milán y luego Catania. "Probablemente fue el movimiento más inteligente desde el punto de vista del talento: ahora tenemos 40 personas que siguen creciendo y podrían llegar a ser 100 a corto plazo. Habernos trasladado al Sur creo que fue estratégico para una empresa como la nuestra, pero también una contribución importante al crecimiento del sistema del país. En cuanto a la sostenibilidad, siempre hemos sido pioneros y ahora estamos ultimando la certificación sobre igualdad de género y asegurándonos de que sea real.

El crecimiento para los próximos años y para alcanzar los objetivos de 2026 que nos hemos marcado será un 50% orgánico y un 50% de fusiones y adquisiciones: "Ya hemos identificado los objetivos y están integrados en las tres áreas que tratamos. El proceso será lineal, podemos realizar la mayoría de las adquisiciones con recursos internos, si necesitamos capital adicional por el camino nos lo plantearemos'.

Por Claudia Cavaliere, periodista de Alliance News

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