El pricing power se define como la capacidad de una empresa para aumentar sus precios sin afectar a la demanda de sus productos o servicios. Las empresas con poder de fijación de precios son capaces de ajustar su política de precios y vender a un precio más alto, sin que sus volúmenes de ventas se resientan, e incluso sin que sus clientes lo noten necesariamente. Este poder de fijación de precios está intrínsecamente ligado a la elasticidad del precio con respecto a la demanda. Si una empresa no tiene poder de fijación de precios, una política de aumento de sus precios provocaría una disminución de la demanda de sus productos. Por el contrario, una empresa con poder de fijación de precios puede imponer su precio a los clientes porque sabe que la demanda seguirá siendo fuerte. Warren Buffett dijo una vez que "el poder de los precios es más importante que la buena gestión". Según el Oráculo de Omaha, "si tienes la capacidad de subir tus precios sin perder clientes a manos de un competidor, tienes un gran negocio. Por el contrario, si necesitas una sesión de oración antes de subir los precios unos céntimos, es que tienes un negocio pésimo. Estas palabras transmiten una verdad: el poder de los precios es el mejor indicador para identificar una gran empresa que puede prosperar a largo plazo porque tiene una ventaja competitiva sostenible. Una empresa que quiera tener esta capacidad debe aportar a su mercado una propuesta de valor singular, resultado de un análisis cruzado de su ámbito competitivo y de su cartera de recursos (financieros, humanos, técnicos, jurídicos, etc.). Este poder de fijación de precios puede tener varios orígenes, pero a menudo está vinculado a la noción de moat para señalar la ventaja competitiva sostenible de una empresa. La ventaja competitiva sostenible de una empresa puede adoptar muchas formas: el escaso número de competidores o sustitutos en el mercado, los conocimientos técnicos inigualables de la empresa, una patente estratégica, una marca deseable y reconocida en todo el mundo, las elevadas barreras de entrada y salida, o un posicionamiento único o monopolístico son ventajas competitivas sostenibles que proporcionan poder de fijación de precios. Estudiando estos factores cualitativos, así como el historial operativo de la rentabilidad y el crecimiento de una empresa, hemos identificado docenas de empresas con poder de fijación de precios para usted. En una cartera de acciones, estas empresas pueden contribuir a generar un potencial de rentabilidad resistente a lo largo del tiempo.