Según el acuerdo de 2017, cuando UniCredit vendió su gestora de activos interna Pioneer a Amundi, los fondos del grupo francés deben representar una parte predefinida del total de activos bajo gestión (AUM) del banco italiano.
Esto significa que UniCredit tiene un margen limitado para vender otros fondos, incluidos sus propios productos así como fondos de terceros que reempaqueta internamente, sobre los que obtendría comisiones más elevadas.
"Tenemos a Amundi que tiene la mayor cuota de mercado de todo. Se está reequilibrando un poco, y se reequilibrará en el futuro", dijo el consejero delegado de UniCredit, Andrea Orcel, a los analistas al presentar los resultados del tercer trimestre del banco.
Fuentes dijeron a Reuters en mayo que UniCredit había estado recortando la proporción de fondos de Amundi en su AUM total, pagando penalizaciones por incumplir los mínimos contractuales.
Orcel afirmó que UniCredit mantendrá su actual enfoque de "arquitectura abierta" para la gestión de activos, que implica asociarse con los principales actores, incluido Amundi, para ofrecer los productos "mejores de su clase".
Una gestora de activos propia permite a los bancos ganar comisiones de distribución en su totalidad, pero los avances tecnológicos y la creciente competencia hacen difícil que UniCredit reviva sus días de pionero.
Desde que se hizo cargo de UniCredit en 2021, el antiguo banquero de inversión, ha estado trabajando para impulsar los ingresos procedentes de la gestión de activos en un esfuerzo por aumentar los ingresos netos por comisiones como proporción de los ingresos globales de UniCredit.
Mientras trataba de revisar el acuerdo de distribución a 10 años de Amundi, Orcel firmó un acuerdo con Azimut a finales de 2022 que daba a la gestora de activos italiana acceso a los clientes de UniCredit.
UniCredit también ha iniciado una asociación con el mayor gestor de fondos del mundo, BlackRock, para utilizar su plataforma tecnológica Aladdin.
"En 2021, debido al enfoque que teníamos antes... teníamos significativamente menos del 70% de la cadena de valor de la gestión de activos que se nos reconocía a través de las comisiones de distribución", dijo Orcel.
"Ahora estamos en el 70% ... y nuestro objetivo es llevar la cantidad que captamos de la cadena de valor ... por encima del 80% dentro de tres o cuatro años", añadió. (Reportaje de Valentina Za; Edición de Alexander Smith)
