DIAGEO PLC 
El año pasado, el gobierno indio redujo drásticamente los aranceles de importación para algunos vinicultores australianos como parte de un acuerdo de comercio exterior (ALC) entre las dos naciones.
"India no puede permanecer protegida para siempre, y se firmarán más ALC. Pero entre todas las empresas vinícolas indias, Sula es la que menos tiene que temer", declaró a Reuters el director ejecutivo, Rajeev Samant. "Estamos preparados para competir con las marcas extranjeras".
Cuenta con la estrategia de precios de Sula para desbaratar a sus rivales.
"Entre el 75% y el 80% de nuestras ventas proceden de un punto de precio inferior a 1.000 rupias (12 dólares). Aunque sus umbrales bajen, los precios de esas marcas no van a bajar mucho por debajo de las 2.000 rupias", dijo Samant.
El bodeguero tiene previsto ampliar su capacidad de producción a 18,5 millones de litros anuales para el año que viene, frente a los cerca de 16 millones de litros anuales actuales, declaró a Reuters.
Sula, con sede en Bombay, que compite con rivales más pequeños que no cotizan en bolsa, Grover Zampa y Fratelli, tiene más del 50% de la cuota de mercado en India, según Kotak Institutional Equities.
Las acciones de Sula han subido alrededor de un 30% desde su salida a bolsa en diciembre, frente a una subida de alrededor del 10% en el índice Nifty 50 durante el mismo periodo.
Gran parte de la popularidad de Sula procede de sus marcas premium, como Dindori y Rasa, que representaron cerca del 90% de los ingresos totales de la empresa en sus últimos resultados trimestrales.
Los consumidores de vino se están "aficionando" a la categoría de más de 800 rupias, afirmó, y añadió que el aumento de la demanda de vinos de gama alta se limitaba en gran medida a las grandes ciudades de la India.
Se muestra optimista también respecto a las ciudades más pequeñas.
"Si una botella de Etiqueta Negra está disponible en una tienda de cualquier ciudad, nuestros vinos de gama alta también deben estar allí - es un dictado directo a nuestra fuerza de ventas", dijo Samant, refiriéndose al crecimiento de Sula en las ciudades de segundo nivel.
El vino representa menos del 1% en volumen de todas las bebidas alcohólicas en la India, que prefiere decididamente los licores y la cerveza, como ponen de manifiesto los éxitos de United Spirits, propiedad de Diageo, y de United Breweries, unidad de Heineken.
A nivel mundial, el consumo de vino representa alrededor del 14% entre las bebidas alcohólicas, según Kotak.
"El vino no competirá pronto con los licores o las cervezas. Pero en la India, ¿podemos llegar al 2% o 3% del mercado? Claro que podemos", afirmó Samant. (Reportaje de Biplob Kumar Das en Bengaluru; Edición de Dhanya Skariachan y Gerry Doyle)
