DW8 Limited, opera Kaddy, una plataforma tecnológica única e innovadora que proporciona a los proveedores de bebidas una solución de cadena de suministro de extremo a extremo que les permite conectar con los compradores, simplificar las operaciones, agilizar los pagos y cumplir con los pedidos tanto del comercio como del consumidor. La empresa se complace en dar a conocer su nuevo modelo de precios y su tarjeta de tarifas, así como en proporcionar una actualización sobre el progreso del "Proyecto Uno" (ahorros y sinergias) que se espera que aumente los ingresos y reduzca los costes operativos. Se espera que los nuevos cambios en el modelo de precios, que entrarán en vigor a partir del 1 de julio de 2022, hagan que la plataforma integrada de Marketplace & Fulfilment sea sustancialmente más atractiva tanto para los proveedores existentes como para los nuevos, y que acelere las tasas de crecimiento en todas las métricas clave, incluyendo proveedores, SKU de productos, compradores, tamaño medio de la cesta, frecuencia de compra y GMV de ventas.

Programa de suscripción de miembros de Kaddy: El primer cambio importante en el modelo de precios es la introducción de un programa de suscripción a la membresía de Kaddy por niveles, cuyo coste oscila entre 50 y 250 dólares al mes, mediante el pago de una suscripción SaaS. También existe una opción de membresía `Freemium' que permite a cualquier proveedor empezar a vender en el Mercado en cuestión de minutos sin ningún compromiso a largo plazo. Las tasas de tramitación de pedidos sobre las ventas generadas a través del Mercado variarán en función del nivel de afiliación al que opte un proveedor, manteniéndose la tasa actual del 5% para los miembros del nivel `Freemium' y hasta un 1,25% para los miembros `Enterprise'.

Con el tiempo, la gama de beneficios ofrecidos en cada nivel del Programa de Membresía de Kaddy se ampliará, e incluirá beneficios para los proveedores que utilicen sus servicios de Fulfilment. Tasas de procesamiento de pedidos y acelerador de pagos: El segundo cambio importante en el modelo de precios es la división de la actual comisión del Mercado en dos partes: una comisión de procesamiento de pedidos y una comisión de aceleración de pagos. Bajo el actual modelo de precios del Mercado, el pago acelerado está incluido dentro de la comisión cobrada y todos los proveedores son pagados dentro de los 5 días siguientes a la entrega.

Este servicio de factorización de deudores es proporcionado por un tercero y el coste de proporcionarlo se incluyó dentro de la estructura de comisiones existente. Aunque los pagos acelerados resultan atractivos para los proveedores más pequeños, la opinión que Kaddy ha recibido de los proveedores más grandes y activos es que preferirían una mayor flexibilidad y poder elegir si se les paga en 5, 14 o 33 días. La empresa ha reconocido que el actual enfoque de "una talla para todos" estaba causando una cantidad sustancial de fricción, restringiendo a su vez el crecimiento de las ventas de línea superior del mercado.

Tomando en cuenta esta retroalimentación, la Compañía ha hecho que la Tarifa de Aceleración de Pagos sea opcional y para aquellos que utilizan el servicio, ha introducido diferentes tarifas dependiendo de la rapidez con la que desean ser pagados. Esto permite a la Compañía reducir las Tasas de Procesamiento de Pedidos sin reducir su margen de beneficios y proporcionar una estructura de modelo de precios más flexible que acelerará el crecimiento de las métricas clave. Tasas de publicidad gráfica corporativa: La Compañía también introducirá una serie de herramientas publicitarias y promocionales para ayudar a los proveedores a lanzar nuevos productos, construir sus marcas y expandirse a nuevos mercados.

Se espera que la introducción de este nuevo flujo de ingresos en el transcurso del ejercicio fiscal 2023 ayude a o a compensar la disminución del margen medio mixto conseguido a través de las tarifas comerciales del Mercado, al proporcionar una vía para que los presupuestos de desarrollo de marca, publicidad y marketing de los clientes existentes se gasten en la plataforma. Nueva tarjeta de tarifas: La empresa anunció que la nueva tarjeta de tarifas de Kaddy Fulfilment entra en vigor a partir del 1 de julio de 2022. Se espera que eleve los ingresos totales generados en la división de Fulfilment en aproximadamente un 10% a partir del primer trimestre del año fiscal 2023.

Esto se suma a la Tasa de Combustible (actualmente del 8%) que se introdujo en abril de 2022, para o fijar el significativo aumento de los costes de transporte que la Compañía ha absorbido en los dos últimos años. Aunque el aumento de precios de este año es más alto de lo normal, tiene en cuenta el hecho de que Parton Wine Distribution (que ahora forma parte de Kaddy Fulfilment) sólo ha aumentado sus tarifas una vez en los últimos dos años, como un intento de apoyar a sus clientes durante los largos períodos de cierre debido a Covid-19. Beneficios previstos: El Programa de Afiliación de Kaddy y el nuevo modelo de precios se han estado probando durante varios meses.

Hasta ahora, los comentarios de los proveedores existentes han sido muy alentadores, lo que ha permitido el lanzamiento oficial del programa de forma inmediata. Se espera que la introducción del programa, que ofrece ventajas y ahorros en toda la plataforma, contribuya a aumentar el solapamiento de los proveedores que utilizan tanto los servicios de Marketplace como los de Fulfilment. Esta polinización cruzada de servicios se verá reforzada por la migración, que pronto se completará, de la base de proveedores existentes de Parton Wine Distribution (ahora parte de Kaddy Fulfilment) a la plataforma Kaddy CONNECT, lo que permitirá que los pedidos de Kaddy Marketplace se recojan, empaqueten y cumplan automáticamente.

Se prevé que la reducción de la tasa de tramitación de pedidos a tan sólo un 1,25% hará que muchos de estos grandes productores, distribuidores y mayoristas que actualmente se encuentran en la cartera de proveedores potenciales de Kaddy se pasen a la acción. La empresa también espera que la reducción de la Tasa de Procesamiento de Pedidos ayude a generar un nivel de compromiso más profundo con los proveedores existentes y anime a sus clientes y a sus propios representantes de ventas a realizar más pedidos a través de Kaddy Marketplace para aprovechar las ventajas inherentes, como la reducción de la administración, los pagos garantizados y la facilidad para realizar nuevos pedidos. Por último, la introducción de una gama de herramientas publicitarias y promocionales proporcionará un canal para que las 1.200 marcas con las que la empresa trabaja actualmente lancen nuevos productos, construyan sus marcas y se expandan a nuevos mercados desarrollando relaciones más sólidas con los proveedores y una nueva fuente de ingresos de alto margen.