Tras embarcarse en una estrategia de crecimiento externo sin precedentes hace cinco años, el grupo de belleza, que cotiza en Hong Kong, sigue reinventándose.
Evidentemente, no sin éxito, ya que en 2023 registrará un récord de ventas: 2.100 millones de euros, frente a los 1.800 millones del año pasado y los 1.500 millones de hace dos años.
En los últimos dieciocho meses, L'Occitane ha incorporado a su cartera la marca australiana Grown Alchemist y la estadounidense-brasileña Sol de Janeiro. En 2019, L'Occitane adquirió la muy lujosa marca británica Elemis como parte de su impulso inicial de diversificación.
Las sinergias son evidentes cuando L'Occitane pone su red mundial de puntos de venta -en particular su posicionamiento en el lucrativo segmento de la venta minorista de viajes- y su experiencia en distribución a disposición de estas jóvenes y prometedoras start-ups.
La prueba está en las ventas de Sol de Janeiro, que aumentaron un 284% en el cuarto trimestre. Elemis, por su parte, creció un 18%, y las demás marcas un 15%. Estos resultados compensan el estancamiento de la marca histórica L'Occitane, que sigue representando dos tercios de las ventas.
Las ventas al por mayor "wholesale" aumentaron un 60% durante el año, y las ventas en línea un 9%, compensando una vez más el lento crecimiento de la red de tiendas operadas directamente. En cuanto a los canales de distribución y la cartera de marcas, el Grupo ha emprendido un auténtico giro estratégico.
A pesar de una cotización mediocre en la última década, los resultados operativos y financieros de la empresa siguen siendo buenos y su gestión se caracteriza por una sana prudencia. Las ventas crecen sin prisa pero sin pausa, a un ritmo anualizado del 7%, sin desviarse de esta media.
El hecho más significativo del año fue sin duda el avance en Estados Unidos, donde L'Occitane International vio aumentar sus ventas un 80% con respecto al año anterior, mientras que se estancaron en Europa y sobre todo en Asia. Si hay algo a lo que prestar atención, además de la resistencia de la histórica marca L'Occitane, será sin duda esto.
En los dos últimos años, el Grupo ha obtenido un beneficio medio de caja de 300 millones de euros. Todavía no se han publicado los detalles de las cuentas para 2023, pero no se puede descartar una sorpresa positiva dado el crecimiento registrado a lo largo del año.
Estos fundamentos no parecen necesariamente acordes con una capitalización bursátil de 3.600 millones de euros. La reducida liquidez - Reinold Geiger controla el 73% del capital - y el hecho de que la empresa cotice desde hace unos meses en Hong Kong, que no está precisamente a la vista del público, lo explican sin duda.
L'OCCITANE INTERNATIONAL S.A. es una empresa dedicada principalmente a la fabricación y venta de productos cosméticos y de bienestar. Sus marcas incluyen L'OCCITANE en Provence, Melvita, Le Couvent des Minimes, Erborian y L'OCCITANE en Bresil. La empresa opera a través de tres segmentos. El segmento Sell-out vende sus productos directamente a los clientes finales a través de las tiendas y de la página web de la Compañía. El segmento Sell-in vende sus productos a intermediarios, incluyendo distribuidores, mayoristas, canales de programas de televisión y minoristas de viajes. Los intermediarios venden los productos a los clientes finales. El segmento Business to Business vende sus productos a compañías aéreas y hoteles. Estas compañías aéreas y hoteles proporcionan los productos como servicios gratuitos a los clientes finales. La empresa opera negocios en Japón, China, Francia, Reino Unido y Rusia, entre otros.
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