Mediobanca se embarcará en una oleada de contrataciones para aumentar en una cuarta parte su fuerza de ventas de gestión de patrimonios en el marco de una nueva estrategia a tres años, en su empeño por convertir la división en su principal motor de crecimiento.

Tras buscar durante años un objetivo de gestión de patrimonios y estudiar una oferta por Banca Generali, Mediobanca dijo que aprovecharía su exposición a los ultrarricos, que duplica la media de otros recopiladores de activos cotizados, y su negocio de asesoramiento, para acortar distancias con sus rivales en términos de tamaño y rentabilidad.

Mediobanca dijo que reposicionaría su oferta de productos tanto líquidos como ilíquidos y proporcionaría servicios de banca de inversión a clientes ricos como los propietarios de empresas.

Se prevé que los ingresos totales aumenten una media del 6% anual hasta alcanzar los 3.800 millones de euros en 2026, con la financiación al consumo representando más de un tercio del total, seguida de la gestión de patrimonios y la banca de inversión corporativa (CIB).

La gestión de patrimonios será el principal contribuyente a los ingresos por comisiones.

Tras anunciar la semana pasada la adquisición de la firma londinense de asesoramiento tecnológico Arma Partners, Mediobanca dijo que elevaría los ingresos de CIB no doméstico al 55% del total, desde el 40%, centrándose en el asesoramiento y reduciendo los activos ponderados por riesgo vinculados a estas actividades.

Mientras el Consejero Delegado, Alberto Nagel, se prepara para buscar otro mandato en otoño, Mediobanca se comprometió a aumentar las retribuciones a los accionistas en más de dos tercios, hasta los 3.700 millones de euros.

Confirmando un ratio de reparto en efectivo del 70%, introducirá un dividendo a cuenta y recomprará hasta 1.000 millones de euros de sus propias acciones.

Las acciones subieron un 3,3% en las primeras operaciones, contrarrestando la caída del 1% del índice bancario italiano.

"Consideramos que los objetivos son ambiciosos pero alcanzables y apreciamos especialmente la remuneración más generosa al accionista (12% de rentabilidad anual)", declaró Kepler Cheuvreux.

Ayudado por los beneficios contables de su participación en la aseguradora Generali, Mediobanca prevé un ratio de capital básico superior al 14,5%, por encima de un mínimo del 13,5%.

La brecha, que Jefferies calculó en 500 millones de euros de capital, le dará margen para adquisiciones de negocios ligeros en capital que impulsen las comisiones.

(1 dólar = 0,9084 euros) (Reportaje de Gianluca Semeraro; Redacción de Valentina Za; Edición de Bernadette Baum)