Viña Concha y Toro S A : RESULTADOS CONSOLIDADOS 4Q2021

Resultados Consolidados

Cuarto Trimestre y Acumulados a Diciembre 2021

Santiago, Chile, 14 de marzo, 2022 - Viña Concha y Toro S.A. ("The Company" or "Concha y Toro") (IPSA: Conchatoro), Conchatoro), una de las viñas líderes a nivel mundial y el principal productor y exportador de vinos de Chile, anuncia el día de hoy sus resultados financieros consolidados, bajo normas IFRS, al 31 de diciembre de 2021.

Las cifras consolidadas del siguiente análisis están expresadas en pesos chilenos en conformidad a las normas e instrucciones de la Comisión para el Mercado Financiero. Es posible que, debido al redondeo de cifras, los números presentados a lo largo de este documento no coincidan exactamente con los totales proporcionados y los porcentajes puedan no reflejar con precisión las cifras absolutas.

Destacados 4Q21

• La venta consolidada creció un 20,5% alcanzando Ch$258.375 millones.
• En línea con nuestra estrategia de premiumización, las categorías de marcas Principal e Invest crecieron 11,0% en volumen y 25,3% en valor.
• El EBITDA subió un 18,5% hasta Ch$49.006 millones. El margen EBITDA alcanzó un 19,0% (-30 pb).
• La utilidad neta aumentó 35,6% a Ch$30.748 millones. El margen neto creció 130 pb a 11,9%.

Destacados 12M21

• La venta consolidada creció un 8,8% hasta Ch$836.713 millones.
• En línea con nuestra estrategia de premiumización, las categorías de marcas Principal e Invest crecieron 10,6% en volumen y 16,7% en valor.
• El EBITDA subió un 10,6% hasta Ch$164.250 millones. El margen EBITDA aumentó 30 pb a 19,6%.
• La utilidad neta aumentó 26,7% a Ch$98.810 millones. El margen neto creció 170 pb a 11,8%.

1

Comentarios del CEO

Me es grato presentar nuevamente un año de resultados históricos para Viña Concha y Toro. En 2021, las cifras financieras de la compañía son el resultado de una estrategia corporativa exitosa que hemos llevado a cabo en los últimos años, con foco en la premiumización basada en la fortaleza de nuestras marcas, posicionamiento en los mercados, y la rentabilidad de las operaciones.

En el período, la compañía ha demostrado que la estrecha relación con sus clientes y su capacidad de adaptación emanada de un modelo de distribución integrado fueron determinantes para sortear favorablemente un entorno difícil, marcado por la prolongación de la pandemia, que significó sucesivas restricciones en diversos mercados, y crecientes complejidades en la cadena logística global. Los logros obtenidos por la empresa en 2021 no habrían sido tales sin el fuerte compromiso de nuestros equipos en todas las operaciones y geografías.

En el último trimestre del año, las ventas de la compañía crecieron un 21%, reflejando la fuerza de las marcas foco y una gestión logística que nos permitió adaptarnos a la situación global en este plano. Destacamos la recuperación de los volúmenes en gran parte de los mercados, lo que se alcanzó con un mejor mix y una mejor planificación de los envíos a clientes. Como consecuencia, los resultados crecieron a nivel operacional un 18% medido por el EBITDA y un 36% a nivel de la utilidad neta.

En 2021 la venta consolidada de Viña Concha y Toro aumentó un 9% en pesos y un 13% en dólares, alcanzando la cifra histórica de US$1.097 millones. Esto fue impulsado por el crecimiento a tasas de dos dígitos en aquellas marcas que hemos priorizado, dada su relevancia y potencial para la generación de valor. Reflejando también un fuerte compromiso de todas nuestras unidades de negocio con la rentabilidad de la compañía, el EBITDA aumentó un 11% y la utilidad neta aumentó un 27%. Esta última, alcanzando también la cifra histórica de Ch$ 98.810 millones (US$117 millones).

Destacamos el desempeño de las categorías Premium y Superiores, reflejado en nuestras marcas Principal e Invest, que en 2021 tuvieron un alza combinada de 11% y 17% en volumen y valor, respectivamente, permitiendo así que su participación aumentara al 49% en el mix de ventas consolidado, y al 53% del mix de ventas de vino, avance relevante desde el 46% de 2020, y medida de nuestro foco hacia la premiumización y del importante esfuerzo hecho en construcción de marcas, que nos ha permitido lograr un mejor posicionamiento en las distintas categorías en las que competimos. Un resultado de esto es que en 2021 nuestra marca argentina Trivento fue la marca de vino argentino más vendida en el mundo, de acuerdo con la consultora internacional IWSR.

En el año, el mayor crecimiento de las exportaciones estuvo en Brasil, México y China, en medio de tiempos difíciles para la logística y otras consecuencias de la pandemia. En el mercado interno de Chile, se registraron sólidas ventas, impulsadas por la premiumización del mix de vino, y por las cervezas Premium.

De cara a 2022, estamos conscientes de los grandes desafíos existentes para las empresas y personas, en diversos frentes. Junto con esperar una evolución favorable de la pandemia y la crisis logística, y una pronta solución pacífica del reciente conflicto geopolítico en Europa del Este, continuaremos trabajando con gran compromiso y confianza en los sólidos fundamentos de nuestra compañía, que le permitirán hacer frente a los desafíos que se le presenten y terminar este año como una empresa aún más fortalecida.

2

Venta Consolidada por Segmento Operativo

Ventas (millones de Ch$)		4Q21	4Q20		Var (%)	12M21	12M20	Var (%)
Mercados de Exportación⁽1⁾	177.137	141.333		25,3%	553.309	510.912	8,3%
Chile	41.079	35.439		15,9%	145.858	116.665	25,0%
Vino	24.631	21.832		12,8%	97.395	84.846	14,8%
Cerveza y Licores	16.448	13.607		20,9%	48.463	31.819	52,3%
USA	36.619	34.934		4,8%	125.985	130.489	(3,5%)
Argentina	1.509	1.256		20,1%	4.738	4.148	14,2%
Otros⁽3⁾	2.031	1.542		31,8%	6.823	6.854	(0,5%)
Total Ventas		258.375	214.504		20,5%	836.713	769.067	8,8%

Volumen (miles de litros)		4Q21		4Q20		Var (%)	12M21		12M20		Var (%)
Mercados de Exportación⁽1⁾	61.670	55.905	10,3%	208.391	206.351	1,0%
Chile	24.165	23.272	3,8%	90.860	87.566	3,8%
Vino		14.655	15.578		(5,9%)	63.800		68.251		(6,5%)
Cerveza y Licores	9.511	7.694	23,6%	27.060	19.315	40,1%
USA	9.222	9.806	(6,0%)	34.695	35.229	(1,5%)
Argentina	732	1.119	(34,6%)	4.069	5.605	(27,4%)
Total Volumen		95.790		90.102		6,3%	338.015		334.750		1,0%

	Precio promedio⁽1⁾ (por lt)		4Q21	4Q20	Var (%)	12M21	12M20	Var (%)
	Mercados de Exportación⁽1⁾	US$	3,48	3,31	5,2%	3,48	3,13	11,2%
	Chile Vino	Ch$	1.681	1.401	19,9%	1.527	1.243	22,8%
	USA	US$	4,82	4,67	3,1%	4,78	4,67	2,3%
	Argentina	US$	2,50	1,46	70,5%	1,52	0,94	61,5%

1. Incluye exportaciones a terceros desde Chile, Argentina y EE.UU. Excluye exportaciones de Chile y Argentina a EE.UU., las cuales están incluidas en USA. (2) Excluye las ventas de vino a granel. (3) "Cerveza y licores" y "Otros" se informaron anteriormente bajo el nombre Ventas No-Vino. La división de este segmento tiene como objetivo separar las ventas no líquidas (ahora pertenecientes a "Otros"), de las bebidas distintas al vino (ahora pertenecientes a "Cerveza y licores").

Venta Consolidada por Área Geográfica

12M21

Asia	África y Medio Oriente
8,4%	0,8%
América Latina	Europa
15,7%
	39,2%
Chile
17,4%
	USA y Canadá
	18,5%

3

Resultados 4Q21

1. Venta Consolidada

En 4Q21, la venta consolidada creció un 20,5% hasta Ch$258.375 millones, resultado de un aumento de 6,3% en volumen, un mayor precio promedio/mix de productos, y un efecto favorable por tipo de cambio.

En línea con nuestro direccionamiento estratégico, destacamos el sólido desempeño de nuestras marcas en las categorías Principal e Invest, que aumentaron un 12,9% y un 8,6% en volumen, respectivamente. Consecuentemente, la compañía evidenció una mejora en el mix de ventas, con las categorías Principal e Invest representando el 49,4% de la venta consolidada en 4Q21 frente al 47,5% del mismo trimestre de 2020. Esto también se reflejó en mayores precios promedio en los Mercados de Exportación (+5,2%), Chile Vino (+19,9%), USA (+3,1%), y Argentina (+70,5%).

La compañía también registró sólidas ventas en el segmento de Cerveza y Licores en el mercado interno de Chile (+20,9% en valor).

1.1. Mercados de Exportación

En los Mercados de Exportación, las ventas de la compañía crecieron un 25,3% en valor, llegando a Ch$177.137 millones, como resultado de un aumento de 10,3% en volumen, de un precio promedio en dólares un 5,2% más alto, y de un tipo de cambio favorable. La recuperación en el volumen exportado se observó a lo largo de sus principales mercados, lo que evidencia una positiva gestión a nivel de despachos y trabajo con los clientes tras el impacto de la crisis global en la cadena logística que ha afectado los puertos y fletes terrestres, entre otros.

En el trimestre, destacamos la recuperación observada en Asia (+28% en volumen), donde Japón (+49%) superó los niveles previos a la pandemia y China mostró un alto dinamismo (+62%), en un contexto de recuperación posterior al impacto de la pandemia, y donde se ha trabajado con foco en una estrategia de premiumización del portfolio con la apertura de una nueva oficina de distribución y fortalecimiento de la categoría de vinos finos con el lanzamiento de Concha y Toro Cellar Edition y Concha y Toro Master Edition y, en las categorías Super Premium y Ultra Premium.

En Europa, las ventas crecieron un 25% en valor (+15% en dólares) y un 5% en volumen, impulsadas por el crecimiento en los Países Bajos (+81%), Polonia (+84%) e Irlanda (+18%). Reino Unido mostró una ligera disminución del volumen respecto a un fuerte 4Q20 (-1,5%). En comparación con las cifras anteriores a la pandemia, la venta en el Reino Unido mostró un sólido desempeño (+20% en volumen y +65% en pesos frente al 4Q19).

En América Latina, las ventas tuvieron una recuperación general, lideradas por los mercados de México y Brasil, con crecimientos de 12% y 4% en volumen año a año, respectivamente. Los

4

volúmenes comercializados en 4Q21 en estos dos mercados, superaron los niveles previos a la pandemia (+23% y +24% vs 4Q19, respectivamente). En México, las ventas fueron impulsadas por las categorías Principal y Protect. En Brasil, las ventas reflejaron una estrategia más enfocada, implementada para posicionar nuestra marca Principal Casillero del Diablo y sus extensiones de línea.

En Canadá, el volumen de ventas aumentó un 5%, con un sólido desempeño de nuestra marca Principal Casillero del Diablo Reserva y sus extensiones de línea (+30% en volumen), y la categoría Protect (+10%).

Con respecto al impacto cambiario, en comparación con el mismo trimestre del año anterior, en 4Q21 el peso chileno promedio se depreció frente a todas nuestras monedas de exportación: la corona noruega (10,9%), el yuan chino (10,9%), el dólar canadiense (10,8%), el peso mexicano (10,7%), la libra esterlina (9,8%), el dólar estadounidense (7,8%), la corona sueca (5,2%), el real brasileño (4,7%), y el euro (3,9%)1.

1.2. Chile

En el mercado de Chile, las ventas de vino crecieron un 12,8% en valor hasta Ch$24.631 millones impulsadas por el alza de un 19,9% en el precio promedio, reflejando la premiumización del mix, con sólidos volúmenes en las marcas de las categorías Principal (+27%) e Invest (+72%). El volumen comercializado disminuyó un 5,9%, lo que refleja la tendencia a la baja en el vino masivo en este mercado, con las categorías Protect y Watch disminuyendo un 15% y 29%, respectivamente. Las ventas se vieron impulsadas por una sólida ejecución en los canales tradicional y retail, mientras que las ventas online continuaron aumentando. La compañía cerró el 2021 retomando una posición de liderazgo en el mercado chileno, alcanzando el 28,9% de la venta valorada en el canal retail (Nielsen).

Las ventas de Cerveza y Licores aumentaron un 23,6% en volumen y un 20,9% en valor, principalmente reflejando mayores ventas de cerveza Premium Miller, Kross y Damm.

1.3. USA

Las ventas en el mercado doméstico de EE.UU. incluyen las ventas de Fetzer Vineyards y el portafolio importado de Chile y Argentina, actualmente comercializado por Fetzer Vineyards.

En USA, las ventas aumentaron un 4,8% en valor, con un precio promedio un 3,1% más alto en dólares, una disminución de 6,0% en volumen y un efecto cambiario favorable. Este resultado principalmente se explica por menores ventas del portfolio de Fetzer en el segmento comercial. En tanto, las ventas del portafolio importado desde Chile y Argentina mostraron un crecimiento de 8% en volumen y de 25% en dólares.

1 En base a información publicada por el Banco Central de Chile.

5