Tellurian Inc venderá suministros de gas natural licuado (GNL) a titulares que no sean accionistas para llevar a buen puerto su proyecto de GNL de Driftwood, que lleva mucho tiempo aplazado, declaró esta semana su presidente Charif Souki.

Tellurian pretende ofrecer hasta 11 millones de su producción de 27,6 millones de toneladas anuales (MTPA) en virtud de acuerdos de compra para conseguir que Driftwood cruce la línea de meta, dijo.

La medida supone un cambio con respecto a hace un año, cuando Tellurian canceló un acuerdo para suministrar 3 MTPA a la comercializadora de materias primas Vitol Inc tras decidir centrarse en la venta de participaciones en el proyecto a clientes potenciales.

"Nuestros equipos están volviendo a ofrecer ahora, además de lo que hemos ofrecido en el pasado, un acuerdo de compra estándar a un precio que respalda la financiación", dijo Souki en un vídeo de actualización del proyecto.

Tellurian ha modificado varias veces su enfoque para captar clientes y financiación de inversores para la primera fase de la planta de Luisiana, de 14.500 millones de dólares. En una presentación a inversores el mes pasado, la empresa dijo que podría vender los seis primeros meses de su producción de GNL para ayudar a financiar el proyecto.

"Simplemente estamos respondiendo a lo que piden los clientes potenciales y ajustándonos en consecuencia", dijo una persona familiarizada con la estrategia de la empresa. El plan revisado tendrá una mezcla de capital y acuerdos de compra, dijo la persona que solicitó el anonimato para discutir la estrategia corporativa.

Ofrecer acuerdos de compraventa (SPA, por sus siglas en inglés) como parte de su modelo de negocio es un buen movimiento, dijo Ira Joseph, experta en GNL e investigadora asociada del Centro de Política Energética Global de la Universidad de Columbia.

"La firma de SPAs ha demostrado ser una buena manera de llevar los proyectos de GNL a una decisión final de inversión (FID), por lo que si están más abiertos a eso de una manera diferente y nueva de lo que eran antes, eso suena positivo para mí", dijo.

Tellurian estuvo esta semana en la conferencia Gastech de Singapur, donde dijo a Reuters que espera anunciar socios capitalistas para finales de año.

Souki dijo en su webcast al margen de la conferencia que los compradores de GNL son cada vez más conscientes del aumento de los costes de construcción de las plantas de GNL y del riesgo de que las tarifas de los contratos más antiguos no lleguen a cubrir los costes de licuefacción.

"Hay un nuevo sentido de la realidad sobre lo que va a costar a finales de año completar estos planes, dijo Souki en el vídeo.