ZoomInfo ha anunciado ZoomInfo Copilot, una solución potenciada por IA que convierte a cada vendedor en el mejor vendedor. Vender nunca ha sido tan complejo, pero los mejores vendedores siguen encontrando la forma de triunfar. ZoomInfo Copilot unifica los datos de salida al mercado (GTM) de una empresa ?

incluidos los datos de CRM de origen y los mejores datos de ZoomInfo ? y aplica la IA generativa para cribar el ruido e identificar las perspectivas que desean los vendedores. Con ZoomInfo Copilot, los vendedores obtienen potentes recomendaciones guiadas por la IA sobre con quién ponerse en contacto, cuándo hacerlo e incluso qué decir en todos los canales.

ZoomInfo Copilot ofrece una serie de acciones innovadoras que cambiarán la forma en que los vendedores descubren a los compradores y se relacionan con ellos: Prospección guiada por IA: ZoomInfo Copilot personaliza la página de inicio de un vendedor con una lista priorizada de sus cuentas objetivo, clasificadas por sus activadores de ventas recientes más importantes, como señales de intención oportunas y primicias ejecutivas. Estas cuentas del mercado pueden enviarse directamente a la bandeja de entrada, la aplicación o el dispositivo del vendedor para que pueda revisar sus oportunidades antes de iniciar sesión en ZoomInfo durante el día. Comités de compra dinámicos: Los filtros rápidos basados en IA de ZoomInfo Copilot muestran a los miembros de un comité de compras con más probabilidades de participar, que los administradores pueden seleccionar y enviar a sus vendedores de primera línea.

Alcance generativo impulsado por la IA: La función Next Best Action de ZoomInfo Copilot utiliza la IA para extraer información sobre la cuenta y señales de intención de la gran cantidad de inteligencia de ventas de ZoomInfo y ayuda a determinar el siguiente movimiento del vendedor. El Asistente de correo electrónico AI facilita más que nunca el contacto personalizado: la función toma el objetivo de un vendedor y cualquier contexto previo de la cuenta y, utilizando la información de ZoomInfo, genera un borrador de correo electrónico para el vendedor. Datos unificados, calidad inigualable: La IA sólo es tan fuerte como la base de datos sobre la que se asienta, y ZoomInfo Copilot aflora sus percepciones desde una capa unificada que incluye tanto los datos de oportunidades de los clientes como las señales en tiempo real y los datos inigualables de ZoomInfo.

Las integraciones bidireccionales de la solución con otras plataformas tecnológicas también pueden mejorar las perspectivas y la calidad de los datos. Personalización para ganar más rápido: Los jefes de ventas pueden personalizar a quién se dirigen y con quién se comprometen sus representantes, asegurándose de que todos trabajan en la misma dirección. Los administradores pueden personalizar su salida al mercado configurando cuentas objetivo, comités de compra, temas de intención y flujos de trabajo, todo ello autogenerado por la IA.