ALPHABET INC. 
Reuters informó el mes pasado de que Google estaba explorando una oferta por HubSpot. Una operación de este tipo sería la mayor de Google, ya que ampliaría sus productos y aplicaciones al servicio de las empresas, según afirmaron analistas y banqueros de inversión en entrevistas.
Google ya está desafiando el dominio de la plataforma Office de Microsoft a través de sus ofertas de colaboración Google Workspace. La compra de HubSpot convertiría a Google en un competidor en el sector de la llamada gestión de las relaciones con los clientes, al que Microsoft atiende con sus productos Dynamics 365, dijo Derrick Wood, analista de Cowen.
"Parece que Google tiene aspiraciones de intentar arrebatar cuota de mercado a Microsoft en la suite de productividad, y pueden utilizar HubSpot para agrupar aplicaciones para los clientes", dijo Wood.
Los representantes de Google, HubSpot y Microsoft no respondieron a las solicitudes de comentarios.
HubSpot, que fabrica software de marketing para pequeñas y medianas empresas, está buscando formas de mantener el crecimiento de las ventas ante una desaceleración económica más amplia.
La consejera delegada de HubSpot, Yamini Rangan, dijo en la llamada sobre los beneficios del primer trimestre de la empresa este mes que la demanda de los clientes se había debilitado, ya que las pequeñas empresas se preocupan por el impacto económico de los altos tipos de interés.
HubSpot ha mantenido el crecimiento a pesar de la reducción de clientes, registrando un aumento del 23% en las ventas y un margen operativo del 15% en el primer trimestre. Sin embargo, los analistas de renta variable han advertido de que sus acciones se habrían visto afectadas si no fuera por el interés de Google en su adquisición.
La mayoría de los analistas que cubren HubSpot rebajaron su precio objetivo sobre la acción tras su último informe de resultados. Algunos han advertido de que el nicho de la empresa en el servicio a empresas más pequeñas, que la diferencia de competidores empresariales más grandes como Salesforce y Oracle, podría convertirse en una debilidad si una recesión hace más difícil conseguir financiación para esos clientes.
"Unas normas de préstamo más estrictas podrían tener un impacto negativo desmesurado en el acceso a la financiación de las pequeñas y medianas empresas (que son clientes de HubSpot)", escribieron los analistas de Goldman Sachs en una nota el 9 de mayo.
HubSpot se especializa en el llamado "marketing entrante", en el que el consumidor inicia el compromiso con una marca. Los clientes de HubSpot utilizan su software para producir contenidos publicitarios en los que los consumidores hacen clic en línea o sobre los que realizan un seguimiento.
El marketing entrante se basa en gran medida en los motores de búsqueda y las redes sociales para atraer clientes y convertirlos en clientes potenciales, lo que ofrece muchas sinergias con Google, cuya empresa matriz Alphabet también es propietaria del popular servicio de transmisión de vídeo YouTube.
Mientras que Microsoft se ha centrado en atraer a grandes clientes corporativos, Google ha tratado de atraer también a empresas más pequeñas, que constituyen la mayor parte de la base de clientes de HubSpot.
La adquisición de HubSpot proporcionaría a Google un tesoro de valiosos clientes potenciales de ventas, llenando un vacío mientras elimina las aplicaciones de seguimiento conocidas como "cookies" de su navegador Chrome en la segunda mitad de 2024, dijo Parker Lane, analista de Stifel.
"La purga de cookies de terceros de Chrome ... pone un mayor énfasis en los datos de primera parte, que HubSpot traer una abundancia de a la mesa", dijo Lane.
AI EN LA PUBLICIDAD
El consejero delegado de Alphabet, Sundar Pichai, y otros ejecutivos han dicho que Google ve la publicidad como una vía clave para ganar dinero con sus avances en inteligencia artificial.
"La innovación de la IA en todo nuestro ecosistema de anuncios es fundamental en todos los aspectos de nuestra cartera de productos, desde la segmentación, las pujas, la creatividad, la medición y en todos los tipos de campañas", declaró Philipp Schindler, director comercial de Google, durante la llamada sobre los resultados del primer trimestre de la empresa el mes pasado.
Si Google cerrara un acuerdo por HubSpot, se arriesgaría a ser cuestionado por los reguladores antimonopolio, aunque muchos expertos coinciden en que la unión no frenaría la competencia dada la falta de solapamiento de negocios en las dos empresas. Esto se debe a la creciente aversión de los reguladores a que los gigantes tecnológicos se hagan más grandes mediante adquisiciones.
El analista de MorningStar Dan Romanoff dijo que Google podría decidir que los beneficios del acuerdo potencial superan la posibilidad de un desafío regulatorio.
"Amazon es el líder indiscutible en la nube, Microsoft es el número 2 y Google es una especie de tercero distante. Uno puede imaginarse a Google diciendo: 'Si compramos HubSpot, sería como tener Microsoft Dynamics 365, así que nos hará más competitivos en ese terreno'", dijo Romanoff.
