Forrester Research, Inc. ha presentado Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing, la nueva generación de su servicio Forrester Decisions for Channel Marketing. El servicio mejorado está diseñado para ayudar a los líderes de marketing a modernizar sus programas de socios existentes a medida que los ecosistemas de socios evolucionan y se expanden aún más. Los datos de Forrester muestran que, en 2022, casi la mitad de los líderes de canal y ecosistemas B2B esperaban un crecimiento anual del número de socios con los que se relacionaban.

Este año, la formación de ecosistemas de socios seguirá aumentando y se extenderá más allá de los movimientos transaccionales o de reventa. Estos ecosistemas de socios también incluirán a socios no transaccionales que desempeñan un papel vital en la actualización del valor a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. Este servicio de Forrester Decisions ayudará a los líderes de marketing de ecosistemas de socios a desarrollar, habilitar y comprometer a sus socios para impulsar la fidelidad y amplificar el crecimiento de los ingresos en todo su ecosistema.

Forrester Decisions para el marketing del ecosistema de socios también ayudará a los ejecutivos, líderes funcionales y a sus equipos a planificar y perseguir sus prioridades más urgentes, entre las que se incluyen: Formulación de una estrategia de marketing del ecosistema de socios. Planificar y medir el éxito del ecosistema de socios. Optimización de la demanda de socios basada en la información.

Modernización del programa de socios. Capacitar a los socios del ecosistema. Ganar cuota de mercado a través del compromiso de los socios.

Creación de un equipo de marketing del ecosistema de socios de primera clase. Cada servicio de Forrester Decisions se ha creado para capacitar a los líderes y a sus equipos a moverse con rapidez, reducir el riesgo de las decisiones y ahorrar tiempo y dinero a través de: Una investigación de visión audaz para adelantarse a las dinámicas cambiantes de los clientes y del mercado y planificar el futuro. Herramientas y marcos curados para conquistar prioridades y cumplir estrategias con modelos estratégicos y plantillas plug-and-play.

Por ejemplo, el modelo multiplicador del ecosistema de socios de Forrester permite a los líderes de marketing crear organizaciones obsesionadas con los socios que impulsen la alineación entre la estrategia del ecosistema de socios, las necesidades del comprador y del cliente, el éxito de los socios y los resultados empresariales conjuntos. Orientación práctica para acelerar el progreso y reducir el riesgo de las decisiones con una experiencia a medida a través de sesiones de orientación de analistas, debates entre pares y eventos.