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Shein tiene una valoración enorme y está preparada para una OPV. Con ventas casi enteramente en línea, el minorista generó unos 23.000 millones de dólares en ingresos globales en 2022, según la firma de investigación Coresight.
Shein representó casi una quinta parte del mercado mundial de moda rápida en 2022, superando a Zara y H&M. Los bajos precios de Shein - camisetas de 5 $ y jerséis de 10 $ - también atraen a compradores que, de otro modo, podrían haber comprado en tiendas de descuento de ropa.
La verdadera fuerza de Shein es reconocer que no tienen ni idea de lo que usted quiere ponerse, dijo Rui Ma, analista y fundador del boletín Tech Buzz China. En lo que confían es en su capacidad para aumentar la producción muy rápidamente.
Para Inditex, que presenta sus resultados el miércoles, y H&M, que informa de sus ventas trimestrales el viernes, el minorista electrónico fundado en China ha surgido como una gran amenaza en el mercado de la ropa y los accesorios baratos.
El 6 de diciembre, el analista de Deutsche Bank Adam Cochrane rebajó la calificación de Inditex y H&M a la de venta, citando retos como la deflación de precios en el sector de la ropa y la presión de Shein y su competidor de rápido crecimiento, Temu, propiedad de PDD.
H&M declinó hacer comentarios sobre la cuota de mercado de Shein. Zara no respondió inmediatamente a una solicitud de comentarios.
Sin duda, Shein tiene algunos rasgos en común con Zara y H&M, a las que a menudo se atribuye el mérito de haber encabezado el concepto de replicar los looks de pasarela y llevarlos a los compradores por menos, también conocido como "moda rápida".
Los tres minoristas se han enfrentado a críticas por el supuesto robo de diseños de otras marcas, pero algunos críticos afirman que el ciclo de producción superrápido de Shein la convierte en una infractora especialmente atroz.
Una demanda interpuesta en julio por infracción de la propiedad intelectual alegaba que Shein utiliza inteligencia artificial y un algoritmo propio para rastrear Internet en busca de ideas de diseño, lo que a veces resulta en un plagio directo.
Pero la estrategia clave de Shein, según analistas e inversores, consiste en aprovechar una red de proveedores con sede en gran parte en China, que desafían las tendencias tradicionales de fabricación aceptando pequeños pedidos iniciales y ampliándolos en función de la demanda.
Esa cadena de suministro ultraflexible ha permitido a Shein crear un modelo de negocio fundamentalmente diferente al de los actores establecidos de la moda rápida, como Zara y H&M, que fueron pioneros en plazos de producción más cortos, pero siguen dependiendo en gran medida de predecir qué estilos comprarán los compradores.
En su mayor parte, una Zara o una H&M siguen anticipándose a las tendencias de la moda, haciendo pedidos anticipados de ese producto entre tres y 12 meses antes de su venta, y comprometiéndose con volúmenes de pedidos bastante grandes, dijo Simon Irwin, un antiguo analista de Credit Suisse que ha investigado las estrategias de precios de Shein.
Un estudio de 2022 descubrió que Shein suele recibir los pedidos en un plazo de cinco a siete días y puede enviar los productos directamente a los consumidores a través de transporte aéreo.
El envío aún puede tardar hasta dos semanas, dependiendo del producto y de la ubicación del comprador. Sin embargo, el modelo directo al consumidor da a Shein una ventaja sobre los minoristas de tienda física, que deben distribuir la ropa a través de una red global de tiendas y mantener esas ubicaciones abastecidas, según Sheng Lu, profesor de estudios de moda y confección de la Universidad de Delaware.
Patricia Cifuentes, analista senior de la división de valores de Bestinvers, que posee acciones de Inditex, dijo que la velocidad de entrega es una ventaja fundamental para Zara en comparación con H&M e incluso Shein.
"Cuanto antes reciba un cliente la prenda, menos probable es que la devuelva. Así que Inditex quiere ser el más rápido en enviarle el producto, pero también, si no le gusta, quiere devolverlo al sistema lo antes posible para maximizar las posibilidades de que se venda a precio completo."
De noviembre de 2022 a noviembre de 2023, Zara y H&M introdujeron respectivamente 40.000 y 23.000 nuevos artículos en el mercado estadounidense, según datos de Lu. Los datos analizan las "unidades de mantenimiento de existencias", o SKU, de cada minorista, utilizadas para identificar productos individuales, incluidas las diferentes tallas de una misma prenda.
Shein introdujo 1,5 millones de productos en el mismo periodo, 37 veces más que Zara y 65 veces más que H&M.
Y aunque ambas empresas siguen trabajando con proveedores de China, Inditex y H&M tienen grandes bases de fabricación en otros países.
En 2022, el 98% de la producción de Inditex se basaba en 12 países, entre ellos Portugal, Marruecos, Turquía y España, donde la empresa tiene su sede. H&M cuenta con Bangladesh, junto con China, como su mayor mercado de producción de ropa, dijo un portavoz.
Shein declinó hacer comentarios sobre su red de proveedores, pero los últimos registros de importación muestran que prácticamente todos sus productos importados a granel a EE.UU. procedían de China.
