Canon Inc. ha anunciado que la empresa ha decidido establecer una nueva filial, que se llamará Canon Healthcare USA, INC. Al reforzar su presencia en el influyente mercado médico estadounidense, Canon pretende acelerar el crecimiento de su negocio médico. El grupo Canon está trabajando actualmente en una gran transformación estratégica de su cartera de negocios con el fin de lograr un crecimiento futuro. Con el anuncio de la Fase VI, la última de la serie de programas de gestión de 5 años del Plan de Corporación Global Excelente de la empresa, el objetivo principal de Canon es fortalecer a fondo la competitividad del negocio.o Bajo este lema, Canon se está esforzando por aumentar su competitividad en varias esferas de la industria médica, incluyendo los diagnósticos como la TC, la RMN y los sistemas de diagnóstico por ultrasonidos, así como los negocios de componentes médicos como los tubos de rayos X, los detectores de rayos X y los componentes clave de la RMN.

Además, la empresa está avanzando en el campo de la informática sanitaria y el diagnóstico in vitro. Uno de los retos más acuciantes para el negocio médico de Canon ha sido la necesidad de reforzar su presencia en la industria médica estadounidense, que tiene una gran influencia en el mercado mundial. Canon ha decidido considerar el área de Cleveland, un centro clave en la industria médica del país, como ubicación candidata para establecer Canon Healthcare USA, INC. con el fin de reforzar la presencia competitiva de la empresa en el mercado global.

Con el establecimiento de Canon Healthcare USA, INC., Canon transferirá una parte de sus operaciones de marketing, incubadas en la sede mundial durante la larga historia de Canon. Estas operaciones se transferirán al Centro de Marketing Global, que se establecerá en enero de 2023, con el fin de reforzar el marketing ascendente. Al establecer una red con instituciones médicas en primera línea de tratamiento y lograr un mayor conocimiento del mercado, Canon desarrollará y propondrá productos y soluciones que aborden las tendencias y necesidades del mercado médico.

Entre estos esfuerzos se encuentra el inicio de una investigación conjunta con instituciones médicas estadounidenses sobre la aplicación práctica de los sistemas de tomografía computarizada de rayos X que utilizan módulos de detección de recuento de fotones, con el objetivo de captar la cuota número 1 del mercado mundial de tomografía computarizada en una fase temprana. Además, Canon Medical Systems USA (en adelante, CMSU), la filial estadounidense de Canon Medical Systems Corporation (en adelante, Canon Medical), transferirá una parte de sus operaciones de venta y servicio de productos a Canon Healthcare USA. Esto integrará las operaciones con la comercialización posterior, lo que permitirá a la empresa centrarse en aumentar su cuota de sistemas de diagnóstico médico en el mercado estadounidense.

El área de Cleveland, una de las ubicaciones candidatas, alberga la sede y la fábrica de Quality Electrodynamics, LLC (en adelante, QED), que desarrolla y fabrica componentes clave para la IRM y que fue acogida por el Grupo Canon en 2019. Al situar a QED bajo el paraguas de Canon Healthcare USA, Canon tratará de aumentar la coordinación entre sus negocios de sistemas y componentes. Además, Canon Medical se hará cargo de las actividades de investigación de tecnología avanzada que Canon lleva a cabo con el Hospital General de Massachusetts y el Hospital de Mujeres Brigham en el Laboratorio de Investigación de Óptica Sanitaria (HORL) de Boston desde hace 10 años, y promoverá la investigación conjunta orientada a la comercialización en colaboración con el Centro de Marketing Global.

Además, Canon está estudiando la posibilidad de ampliar las capacidades de desarrollo, fabricación y otras en Estados Unidos, con el objetivo de reforzar aún más su negocio en el país. Se espera que la creación de esta nueva empresa y la ampliación de las operaciones comerciales requieran 300 millones de dólares de capital de inversión. Esta inversión permitirá que el negocio médico de Canon crezca al profundizar en el conocimiento de las necesidades de los clientes y del mercado, así como redoblar sus esfuerzos en el mercado estadounidense, contribuyendo así a la industria médica mundial.

El marketing ascendente es un tipo de estrategia de marketing que se centra en la identificación de un grupo específico de clientes, la identificación de sus necesidades particulares y la determinación de los productos y servicios que responden a estas necesidades. El marketing descendente es un tipo de estrategia de marketing que se centra en el aumento de las ventas mediante la comunicación directa con los clientes y socios comerciales en los puntos finales de las redes de venta.